Статья написана в корпоративном блоге — редакция H&F не вносит изменения в текст. Вся орфография, пунктуация и содержание сохранены.

Главная – Блоги – Блог Lady Stretch

09 февраля 2023 в 19:05 0 797

Как одна сделка изменила все?

История основателей Lady Stretch.

Дмитрий и Екатерина Горобцовы — основатели сети студий растяжки Lady Stretch. И сегодня мы поделимся историей, которая послужила началом нашей франшизе.

Дмитрий начал свой путь в Костроме — в небольшом городе с населением меньше 300 000 человек.

Первым шагом было устройство в страховую компанию, где за 3 года с нуля он обучился продажам и развил агентскую сеть. В 2014 году, понял, что роста в этой компании уже не будет, и ушел, чтобы создать консалтинговое агентство, где занимался увеличением продаж в компаниях. Но для более успешного развития Дмитрий выбрал переезд в Казань. И, познакомившись на тренинге с владельцем студии растяжки, решил открыть студию в партнерстве с ним.

"На старт нам понадобилось 250 000 рублей.
И уже в первый месяц мы ушли в минус на 150 000 рублей. Я понял, что по системе, которую предложил партнер, мы не можем работать. Не нашли общих точек соприкосновения и расстались.

Я все проанализировал, 2 месяца перерабатывал систему работы, мотивации и продаж. И вот, открыл первую студию по своей технологии. На самоокупаемость мы тогда вышли через 4 месяца. В будущем все точки, которые мы открывали, уже в первый месяц давали прибыль от 50 000 до 100 000 рублей. В последующие месяцы — больше."

Екатерина начала свой путь в Казани, в сетевом маркетинге, где с нуля построила команду в 300 человек.

"На одном из бизнес-тренингов я познакомилась со своим будущим мужем Дмитрием, у него тогда уже была своя студия растяжки, и именно в этом бизнесе в будущем я реализовала свою мечту.

Дмитрий как раз говорил, что как мужчина в бизнесе, ориентированном на женщин, он многого не понимал. Для него было важно, что студии приносят прибыль, а на сколько в них комфортно клиентам, он не обращал внимания. И тут как раз подключилась я. Мы поняли, что заниматься общим делом полезно и для бизнеса, и для нас самих. Сочетание женского и мужского взгляда помогает в развитии бизнеса."

Первая студия Lady Stretch открылась в 2017 году.

Мы постоянно перерабатывали систему абонементов, совершенствовали отдел продаж, работали над комфортом клиентов в студии, выбирали идеальные направления тренировок для девушек и даже разработали свою академию обучения тренеров.

За 2 года мы открыли 3 студии в Казани.

"Однажды мы ушли в сильный минус. Проанализировав ситуацию, мы поняли, что сработала сезонность. Это и сподвигло нас придумать систему акций, чтобы получать мегавыручку, которая перекрывает несезонные месяцы."

Позже пришла идея запустить франчайзинг — многие знакомые предприниматели загорелись идеей и ждали от Дмитрия и Екатерины этого шага.

"Первый филиал по франшизе мы открыли с нашими друзьями из г. Набережные Челны, у них уже был опыт ведения бизнеса в сфере фитнеса."

В день открытия 8 января 2019 г. у них была запись на весь день и рекордные выручки за день в сумме около 100 000 рублей за 1 день. Сейчас они в среднем делают выручку 25 000 - 30 000 рублей в день.

— На сентябрь 2019 года: более 10 партнеров, 8 открытых студий.
— На декабрь 2020 года: более 40 студий и франшиза представлена в 26 городах России.
— На декабрь 2022 года: 109 студий в 53 городах.
— И за январь 2023 мы уже открываем 4 студии и 2 новых города!

Конечно, всего этого не было бы без постоянного развития и улучшения наших инструментов, о которых мы будем рассказывать в этой группе.
Каждый месяц у нас появляются новые партнеры, и мы не стоим на месте