Киргизия и Узбекистан: новые возможности для бизнеса на маркетплейсах

На митапе Франшизы Партнеркин Ирина Максюта, управляющий директор Блока Маркетплейсы Модульбанка, поделилась опытом и дала советы, как в Киргизии и Узбекистане найти фабрику, где отшивают качественный товар. А также рассказала о том, как выгоднее переводить деньги в Среднюю Азию.

Всё самое интересное из выступления Ирины читайте в этой статье. Также вы можете посмотреть полное видео выступления и ознакомиться с презентацией.

Получить

Получите бесплатный бизнес-план по открытию бизнеса в ТОП сферах: маркетплейсов

Если товар отшивается на территории Киргизии, то стоимость ввоза в Россию одного килограмма 70 рублей. Чуть дороже завозить товары, которые произведены в других странах. При этом стоимость товара, который завезен из Турции на рынки в Киргизии, незначительно отличается. 

Где закупать товары, если вы приехали в Бишкек? 

В первую очередь нужно идти на Дордой. Это самый крупный рынок в Средней Азии, на котором представлены как местные производители, так и производители со всех стран. Рынок Дордой занимает площадь в несколько гектар. Обойти его за один день нереально. 

Желательно заранее найти байера во ВКонтакте, который проведет вас по рынку и расскажет, что и где находится. 

На этом рынке товары от производителей находятся за шторками, для того чтобы не воровать друг у друга примеры. 

Очень большим плюсом Киргизии является то, что как только новая модель появляется в Дубае или Турции, то через неделю этот товар появляется в Киргизии. Его раскраивают и по лекалам начинают отшивать абсолютно тот же товар.
 
Второй рынок, который есть в Бишкеке, - это рынок Мадина. Он специализированный, на нем продаются только ткани и фурнитура. Ткани завозятся из всех стран. Рынок не очень большой, но ткани можно найти абсолютно любые. 

Фабрики Киргизии 

На среднестатистических фабриках Киргизии процент брака составляет примерно 30%. Мы разговаривали с ребятами, которые ведут большой бизнес, и они рассказывали, как заказали партию в тысячу штанов. В итоге у всех моделей одна штанина была длиннее, другая короче. 

Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?

Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям

Пройти тест

Но если вы найдете хорошую фабрику или байера, который с этим поможет, то брак будет не очень большим. Мы продаем штаны карго. Когда мы покупали пробную партию на ТЯК, то оказалось, что у всех штанов есть внутри маленькая дырка. Об этом не знали ни мы, ни продавец на ТЯК. Когда приехала проверка на эту фабрику в Киргизии, то ей сказали, что все товары шьются с этой дырочкой. Мы заставили их переделать, но они не считают, что это брак. 

Очень важно при работе с фабриками найти байера, который поможет с этим вопросом. Ни в коем случае не стоит искать группы ВКонтакте, Авито и тому подобное. Также фабрику можно найти на ТЯК, когда вы выбираете товар, который максимально подходит вам по качеству и внешнему виду. Вы смотрите, какая фабрика указана на лейбле и связываетесь напрямую. 

Так же, как в Китае, в Киргизии можно отшивать товары под своим брендом или привезти свои образцы, по которым вам сошьют необходимый товар. 

Как оплачивать товары в Киргизии? Киргизия, как и Россия, не очень любит расчетный счет, поэтому предпочитает наличку. Также оплату можно проводить через Золотую Корону с помощью приложения. Единственный минус в том, что Золотая Корона работает только с картами физических лиц и не работает с санкционными банками. При этом есть СБП, через который можно сделать перевод на киргизские карты. За последние месяцы там добавились 2-3 киргизских банка, потому что они начинают развивать у себя этот способ оплаты. Также можно сделать перевод через Модульбанк со счета юридического лица на счет физического лица. Эта сделка будет проводиться как между юридическими лицами. Это небольшой лайфхак. 

Минусы работы с Киргизией:

• брак;
• иногда невозможность получить ту партию товара, которую вы ждете по качеству. Бывают недобросовестные поставщики, но такие есть и в России;
• сложности с удаленным заказом продукции. Иногда бывают проблемы, когда тяжело идет общение с фабрикой. 

Плюс Киргизии в том, что все разговаривают по-русски и не возникает языковой барьер. Хорошие поставщики есть везде, как и хорошие фабрики. 

Как работать с узбекскими подрядчиками

Вторая страна, которую мы посетили два дня назад, - это Узбекистан. Это страна для продвинутых селлеров и производителей, потому что там не отшивают маленькие партии. Если в Киргизии вы можете заказать партию в 100 единиц, то в Узбекистане минимальная партия на хорошей фабрике от 3 тысяч единиц одного цвета, потому что они рассчитывают от рулона ткани. Найти небольшие производства, на которых хорошо отшивают, возможно. Там есть маленькие производители, которые делают одну и ту же модель, но имеют не очень хорошее качество. 

Как и в Киргизии, в Узбекистане нужно иметь своего байера, который поможет с поиском фабрики. 

Еще одним минусом Узбекистана является то, что оттуда не очень удобно возить товар. Если вы не готовы работать в белую и уплачивать НДС, то смотрите в сторону Киргизии.

Где искать товары в Узбекистане?

Оптовый рынок ABU SAXIY и Чорсу. Там вы можете найти какие-то товары и закупить небольшую партию. Но на этих рынках вы скорее сможете найти местного небольшого производителя и взаимодействовать по необходимому товару. 

Для меня Узбекистан стал очень большим откровением. Я не ожидала, что практически весь масс маркет одежды, который продается в России, отшивается в Узбекистане. Waikiki является турецким брендом и позиционируется как производство Турции, при этом частично отшивается в Узбекистане. 

Мы, как Модульбанк, помогаем в поисках байеров и производства. У нас налажены сети с байерами и представителями в четырех странах: Китай, Узбекистан, Турция и Киргизия. 

Получить

Получите бесплатную консультацию по выбору бизнес ниши в 2023 году: маркетплейсы

Если вы покупаете товар в какой-то стране, обязательно в ней же ищете фулфилмент. Проверка брака должна производиться в той же стране, в которой отшивается товар. В этом случае будет проще вернуть товар поставщику и быстрее пройдет этап возврата бракованного товара. 

Валютный контроль с Модульбанком является лучшим. Райффайзен банк ушел из России, поэтому многие банки остались без возможности переводить доллары и евро. Мы на данный момент можем переводить доллары только в Узбекистане и сейчас ищем банк-корреспондент. 

ООО "КИКСИ"

ИНН:7716960639

erid:2SDnjcyYcXK

ИП Каличкина Анна Александровна

ИНН:702202480401

erid:2SDnjeBN4Gh

ООО «УК ТОПГАН»

ИНН:7810935037

erid:2SDnjeimbHB

Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?

Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям

Пройти тест

Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?

Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям

Пройти тест