«Мы занимает 25% рынка», - владелец сети автоматов

Несмотря на новизну бизнеса, акваматы пользуются большой популярностью, ведь потребитель платит только за воду 5-6 рублей за литр, в то время как в магазине минимальная цена за 5 литров воды 70 рублей. 

Редакция франшизы Партнеркин сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале Разборщик.

Получить

Получите бесплатный бизнес-план по открытию бизнеса в ТОП сферах: услуг, клининг, прачечные услуги, ремонт техники

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

 Как был разработан первый аквамат?
В Москве я заказал аппарат по своим чертежам, он получился очень дорогой, 850 тысяч. Затем я начал с другом разрабатывать автоматы, которые стали вешать в подъезды. Я понял, что автоматы должны находиться максимально близко к месту жительства, чтобы было удобно. Я поставил их в каждом подъезде своего дома, проводил различные акции, но это не помогло.

Я был разочарован в этом бизнесе, потому что потратил практически все деньги. Далее ко мне приехали ребята из другого города, забрали все автоматы. Они тоже загорелись этой идеей. У меня появились деньги, и я совершенно по-другому стал подходить к этому бизнесу, начал делать другие аппараты.

 Чем сейчас занимается компания?
Мы занимаемся производством торговых аппаратов по продаже воды, которые называем акваматы. 

Еще одно важное направление - продажа воды через наши аппараты. У нас есть сотни автоматов, через которые мы продаем воду нашим покупателям.

 Какие масштабы бизнеса сегодня?
Производственные цеха занимают 3 тысячи квадратных метров и 3 этажа офисов. Всего около 850 квадратных метров. У нас работает порядка ста человека. За все время мы поставили примерно 25 тысяч аппаратов. Мы поставляем их и за рубеж. Наша сеть находится в Воронеже, здесь около 200 аппаратов, и мы будем развиваться.

 В чем разница между акваматами?
Этот бизнес имеет два направления. Первое - продажа воды в розлив привозной воды. Есть большие аппараты, в которых две емкости, вмещающие 2 тонны воды. Они не подключаются к воде, ее привозят на автоцистернах из скважин. Второе направление - более простое, которое больше подходит для стартапа. Это аппараты, которые подключаются к водопроводной сети. В них вода фильтруется и реализуется для потребителей. 

Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?

Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям

Пройти тест

Начнем с младшей модели - модуль розлива, который выдает воду. Вода фильтруется в каком-либо помещении, аппарат вешается на стену, производится оплата и начинается подача воды. 

Далее идет линейка со встроенными фильтрами. В самой популярной модели находится полностью вся система водоподготовки. Самый важный момент - это то, что все аппараты продают два вида воды. Первая - глубоко очищенная вода, которая идеально подходит для приготовления пищи и не оставляет накипи. Вторая - вода с добавлением полезных минералов. Мы это сделали потому, что большая часть воды уходит на приготовление пищи. Такой подход увеличил продажу воды на 20-30%. В данной комплектации возможны все системы оплаты: монеты, купюры, банковские карты и наша фирменная система «Вода 24».

Мы разработали такую систему, при которой покупатель может раз в месяц внести сумму через специальное приложение, привязывает его к номеру телефона и набирает номер на аппарате. У нас есть разные системы лояльности для пенсионеров, для многодетных семей, мы начисляем на их аккаунты определенное количество литров в месяц, которые они могут набрать бесплатно.

Инкассация производится специальным электронным ключом. В аппаратах стоят профессиональные системы мембраны, насосы высокого качества. Если аппарат продает 300-400 литров в день, то его нужно обслуживать примерно раз в месяц. Также в нем есть большой кешбокс на 15 тысяч монет и купюроприемник.

Как узнать, что пора менять или чистить фильтры?
В системе мониторинга есть личный кабинет. В нем указывается, когда нужно менять фильтры, какая температуры в аппарате, сколько в нем денег, сколько воды продано, графики и статистика. В аппарате есть датчик удара, который присылает сообщение о том, что нужно его проверить.

 Как и где проходит установка акваматов?
Есть разные варианты установки акваматов. Например, можно повесить на фасад дома. Если такой возможности нет, то мы ставим его на пол. Аппараты достаточно легкие. Самая старшая модель отличается своими габаритами, помимо фильтров, в ней находится бак на тысячу литров. Обычно такой аппарат устанавливается в регионах, где есть проблемы с водой. За ночь он накапливает тысячу литров. Когда люди приходят утром набирать воду, он параллельно фильтрует новую, поэтому при любом раскладе вода в нем никогда не закончится.

Если подведены коммуникации, подъезжает манипулятор и ставит аквамат. Это занимает около двух часов. На аппарате размещены сертификаты, патент, сертификаты на воду, это обязательно.

Какая площадь аренды?
Как правило, в договоре аренды у нас указано 2 квадратных метра.

 Как искать поставщиков воды?
Раньше у нас не было своей скважины, мы покупали воду и возили на своих машинах. Сейчас у нас есть своя скважина с лицензией, свои автоцистерны, на которых мы привозим воду и заправляем акваматы.

Все аппараты подключены к интернету, в личный кабинет приходит оповещение о том, что нужно бак заправить. В это время по городу курсирует водовоз, приезжает на место и заправляет бак. Пока одна емкость заполняется, другая работает без остановок.

 Какое количество проданной воды в сутки в одном аквамате?
Допустим, аппарат стоит на окраине жилого комплекса, поэтому здесь продажи небольшие: 250-300 литров в сутки. Если взять локацию, которая находится в середине этого двора, то там аппарат продает 600-700 литров в сутки.

 Как часто и что ломается у таких акваматов?
Все аппараты антивандальные, взломать их практически невозможно. Когда мы только начинали, были такие случаи, что люди приходили и пытались сломать. Сейчас это происходит реже, потому что люди стали относиться к аппаратам как к своим и более бережно. Что касается поломок, то ультрафиолетовую лампу нужно менять раз в год, больше в нем ломаться нечему. Когда отключают свет, то к аппарату приезжает специалист и проводит определенные манипуляции.

Как проходит покупка воды?
Нажимаем «+» на аппарате, так прибавляется количество литров. Затем прикладываем карту, подставляем бутылку и нажимаем на кнопку «Пуск». К слову, в аппарате есть функция озонирования, которая позволяет бесплатно обработать бутылку.

 Какое количество потребляемого электричества?
Внутри аппарата практически нет свободного места. В нем есть система климат-контроля, которая работает с определенной периодичностью и поддерживает постоянную температуру от +5 до +10 градусов вне зависимости от погоды. В летнее время расходуется максимум 250 рублей, в зимнее - максимум 300.

 Какая стоимость аренды места?
В среднем мы платим 3,5 тысячи рублей в месяц. 

 Какая средняя выручка в месяц с аппарата?
Средняя цена за литр по сети 5,8 рублей. Все зависит от локации. На окраине спального района средняя выручка аппарата 41,25 тысяч рублей в месяц. Другие аппараты, которые стоят между домами, приносят выручку значительно больше.

 Какая средняя чистая прибыль в месяц с аппарата?
Себестоимость одного литра обойдется примерно в один рубль. Когда мы покупали воду у другого производителя, то себестоимость получилась 1,1-1,2 рубля вместе с доставкой. Чистая прибыль с этого аппарата выходит примерно 30 тысяч рублей в месяц. В некоторых городах у нас есть компании, которые занимаются доставкой воды. Они берут весь сервис под ключ, и стоит это чуть больше двух рублей за литр.

 Как подобрать локацию для установки аквамата? 
В первую очередь, это формат у дома, у продовольственных магазинов и там, где есть трафик. 

 Какое должно быть количество населения на один аппарат?
При идеальном расчете один аппарат должен охватывать порядка 500 квартир в радиусе 150-200 метров.

 Частота обслуживания аквамата?
Фильтр здесь нужен на всякий случай, так как вода поступает чистая. Он должен быть для того, чтобы исключить попадание чего-либо, хотя это исключено. Ультрафиолетовый стерилизатор необходим по нормам СанПиН, чтобы вода была безопасной. Мы меняем его раз в год, стоимость менее тысячи рублей. Фильтр меняется раз в три месяца в независимости от забивки, он стоит 250 рублей.

 Сколько стоит аппарат в такой комплектации?
С учетом всех платежных систем порядка 460 тысяч рублей. 

 Почему покупают воду в акваматах?
При максимальной цене здесь 5 литров воды обходится в 30 рублей. Такая же бутылка в магазине стоит от 70 рублей в зависимости от марки воды. Покупатель платит деньги не за воду, а за логистику, наценку магазина, пластиковую бутылку. Такая бутылка стоит гораздо больше, чем сам продукт.

Этот формат получил такое признание за счет того, что воду мы покупаем каждый день, и это колоссально экономит деньги. Смысл в том, что здесь мы платим только за продукт, поэтому маржинальность высокая при низкой цене за воду.

 Какой самый слабый и сильный результат по чистой прибыли на точках?
Если смотреть по нашей системе мониторинга, то самый слабый результат 15 тысяч. Как правило, это точки, которые только поставили и поставили неудачно. В таком случае мы их переставляем. Самый сильный результат - это такой же аппарат, 120 тысяч. 

 Какая общая площадь производства?
Общая площадь 3 тысячи квадратных метров.

 Какое количество произведенных аппаратов в месяц?
Все зависит от модели. Самых сложных аппаратов мы производим порядка 100 в месяц. Маленьких аппаратов производится около 150 в месяц.

 Какой срок изготовления аппаратов?
Мы стараемся популярные модели держать на складе. В среднем около 20 дней срок изготовления. У нас сейчас много покупателей, и эта тема быстро набирает обороты, потому что рынок пока свободный.

 Какие требуются документы для ведения бизнеса?
Первое - это открыть ИП, система наложения 6%. Второе - заключить договор аренды. Сертификаты, необходимые для работы с оборудованием, мы предоставляем. Документы на воду должны быть, если вы покупаете ее у поставщика. Вода должна соответствовать категории питьевая. Если у вас есть скважина, то вы получаете лицензию, и у вас должны быть сертификаты на воду, что она пригодна для питья. Если вы подключаете аппарат к системе водопроводной фильтрации, то документы не нужны, потому что вы оплачиваете коммунальные затраты по счетчику. Водоканал априори дает воду пригодную для питья.

 Насколько ярко выражена сезонность в этом бизнесе?
Как таковых спадов нет, практически все стабильно. Летом может быть небольшая просадка, когда люди уезжают в отпуска. Несмотря на то, что аппараты работают в любых климатических условиях, небольшие спады могут быть в сильный мороз или дождь, потому что людям некомфортно идти до аппаратов. Поэтому мы стараемся ставить их максимально близко к месту проживания.

 Насколько развита конкуренция в нише?
Конкуренция существует несмотря на то, что рынок достаточно молодой. Сейчас, я думаю, мы занимаем около 25% рынка.

 Какие плюсы и минусы бизнеса?
Если вы заходите в локацию, где люди не привыкли и не знают, что это такое, то нужно делать какие-то презентации. Людям нужно показать, как это работает, дать попользоваться. Это не совсем минус, потому что есть, к чему расти. Каждый год продажи растут на 10-15% с одной и той же точки. Плюсы: пассивный бизнес, низкий порог входа, очень перспективное направление. Вода - это продукт, который необходим каждому и будет всегда востребован, с каждым годом спрос на него будет расти.

 Какие планы компании на будущее?
У меня есть два направления развития. Больше производить, делать более качественную продукцию, каждый год улучшать и идти в ногу с технологиями.

 Вы экспортируете аппараты?
Да, первые мы отправляли в Бангладеш, затем в Индию, Казахстан, Беларусь. В Воронеже сейчас стоит около 200 аппаратов, мы планируем увеличить их количество как минимум в 2,5 раза. Помимо этого, мы хотим увеличить конверсию за счет формирования культуры воды.

 Советы начинающим предпринимателям
Не бойтесь мечтать и двигайтесь в сторону своей мечты. Старайтесь рядом с собой держать позитивных людей, потому что негатив занижает самооценку и мешает жить. 

  Это ваша основная деятельность?
Я занимаюсь не только этим, совмещать возможно, но при 10 аппаратах лучше нанять сотрудника, который будет проверять аппарат и поддерживать вокруг него чистоту.

 Как договариваться с локацией?
В первую очередь нужно договориться с владельцем магазина на аренду земельного участка или фасада. Проще договариваться об аренде части фасада здания. Также нужно получить разрешение у управляющей компании.

 Какая стоимость аренды, коммунальных платежей?
В новом спальном районе аренда 3 тысячи рублей за один квадратный метр. В среднем за свет и воду мы платим около тысячи рублей.

 Расскажите о работе аквамата на примере одной из точек?
Если брать небольшой аппарат с системой проточной очистки воды, у данного аппарата установлено верхнее подключение воды, электричества и канализации. Канализация нужна, потому что с каждого литра, входящего в аппарат только 40% получается чистой воды. 60% воды уходит в канализацию.

 Какая стоимость аппарата?
Данное оборудование на сегодняшний день стоит 199 тысяч плюс NFC модуль за 17 тысяч рублей.

 Где лучше не ставить акваматы?
У нас был печальный опыт в самом начале. Мы выбрали неудачную локацию, хоть это был многоквартирный дом и рядом находилась остановка. Мы рассчитывали на проходящий трафик, но трафик не равен выручке. Также дом оказался общежитием, которое было мало заселено, и нам пришлось изменить локацию.

 Как продвигать точку?
Есть несколько способов раскрутки. Первый - проведение акций. Мы заказываем брендированные бутылки и раздаем их людям в подарок. Также в первые дни мы запускаем расклейку, красиво оформляем место.

Какая средняя выручка и чистая прибыль в месяц?
Касаемо локации в новом спальном районе, выручка на данный момент 35 тысяч рублей в месяц. Точка работает с декабря, поэтому мы еще не достигли потолка. Чистая прибыль 26 тысяч рублей за вычетом всех расходов и налогов.

Получить

Получите бесплатную консультацию по выбору бизнес ниши в 2023 году: сфера услуг, клининг, прачечные услуги, ремонт техники

 
 Какая стоимость аренды?
Аренда 5 тысяч плюс коммуналка около 800 рублей.

 Какая стоимость аквамата?
На данный момент они стоят дешевле, чем покупал я. Сейчас мы покупаем за 230 тысяч рублей в полной комплектации. В базовой комплектации в нем есть монетоприемник, «Вода 24» и аква ключ.

 Какая чистая прибыль с аквамата с доочищенной водой в месяц?
Так как люди еще заселяются и комплекс достраивается, то первые 2 месяца мы аппарат только раскачивали. Жилой комплекс будет огромным, поэтому у нас на него большие планы. На данный момент заселено 4-5 подъездов и аквамат приносит чистыми 20-25 тысяч рублей в месяц.

 Какой самый слабый и сильный результат по чистой прибыли на точках в г. Москве?
У нас есть точки, которые приносят 10 тысяч рублей в месяц, но это места на большую перспективу. В них были проблемы с подключением воды, так как это крупный застройщик. Люди привыкли, что автоматы стоят без воды. Самая большая чистая прибыль с одной точки 74 тысячи рублей. В Москве и Московской области я пользуюсь услугами обслуживающих компаний. Мне привозят воду, обслуживают автоматы, меняют фильтры. Я плачу за это больше, чем обслуживал бы сам. В артезианской воде с проданного литра я плачу 2,2 рубля, в доочищенной воде - 1 рубль. Я продаю литр воды за 6 рублей. 

Мнение предпринимателей является субъективным и может не совпадать с мнением редакции.

Если вы хотите рассказать о своем бизнес-опыте, пишите нам в Телеграм - @f_partnerkin или на почту [email protected]

ИП Саркисов Юрий Леонидович

ИНН:780707506874

erid:2SDnjdqtVW9

ИП Данилюк А.Н.

ИНН:550714116327

erid:2SDnjeP7vKB

ИП Каличкина Анна Александровна

ИНН:702202480401

erid:2SDnjeBN4Gh

Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?

Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям

Пройти тест

Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?

Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям

Пройти тест