«Конверсия продаж 50%», - сколько можно заработать на кроссовках с Садовода

Бизнес-леди решила провести 3-дневный эксперимент, сколько можно заработать на перепродаже обуви через Авито, если вложить на старте всего 10 тысяч рублей. 

Редакция Франшизы Партнеркин сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале ДОСТИГАТЕЛЬ Бизнес-блог.

Получить

Получите бесплатный бизнес-план по открытию бизнеса в ТОП сферах: торговые центры, гипермаркеты, магазины-склады

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

 У вас есть опыт в продажах?
Два года назад я запускала магазин в Вайлдберриз, который занимался продажей кожаных косух и флисовых костюмов. Я неплохо заработала на этом, вышла на поставщика из Киргизии и начала закупать большими партиями. Но мне не очень понравилось работать на маркетплейсах, всё-таки агентский бизнес для меня более интересен, потому что в нем деньги не замораживаются.

 Какой товар стоит искать?
Сначала я собираюсь закупить мужские кроссовки 41, 42 и 43 размеров, так как они самые ходовые. Они должны быть стильными, модными, молодежными, но не вызывающими. 

 Сколько нужно пройти продавцов, чтобы выбрать товар?
Тут важнее не только выбрать товар, но и понять среднюю. Для этого необходимо обойти 7-10 продавцов. И обязательно там, где понравился товар, нужно брать и визитки. А еще лучше - сфотографировать товар на фоне визитки, чтобы потом спокойно дома можно было пересмотреть и выбрать. 

Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?

Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям

Пройти тест

У продавца можно узнать и розничную, и оптовую стоимость кроссовок. Но несмотря на то, что зачастую опт начинается от 8 пар, о скидке можно договориться, и если ты берешь гораздо меньше. Ты должен дать понять, что хочешь продолжать сотрудничество, но сперва надо реализовать первую партию. 

В результате я купила три пары кроссовок - за 2,5, за 3 и за 1,5 тыс. рублей, и у меня еще осталось на рекламу. 

 Как создать объявление?
Прежде чем создавать рекламу на Авито, необходимо понять, что пишут в объявлениях другие продавцы и за сколько они их продают. Проанализировав Авито, я поняла, что ценовой разброс - от 2 до 7 тысяч, поэтому нужно будет ставить что-то среднее. 

На первых порах я не планирую накручивать много маржи и накинуть к цене не больше 1 тысячи рублей. Потому что, если я планирую заниматься этим в перспективе, то мне нужно прокачать свой аккаунт, набрать продажи, в частности продажи через Авито Доставку, так как это повышает лояльность к тебе со стороны самого Авито.

Для этого мне будет достаточно сделать 4-5 продаж с минимальной маржинальностью. 

Что касается текста объявления, то всё легко, я просто копирую объявление на похожие кроссовки и правлю под себя. В тексте я указываю, что у меня есть весь размерный ряд, хотя на самом деле у меня только самые ходовые размеры. 

Также обязательно указываю возможность доставки всеми способами. 

Если говорить о фото- и видео-контенте, то тут важно, чтобы все было максимально живое - на полу, в коробке, на себе. Поэтому можно не тратиться на студию и делать фото дома.

 Нужно ли продвигать объявление сразу?
Нет, сперва надо понять качества объявления и спрос. На первые сутки я оставила объявление, предварительно заплатив за продвижение каждого по 72 рубля. Два объявления залетели сразу, поэтому имеет смысл вкладываться в продвижение. А третье, скорее всего, нужно будет переделывать. 

 Как отправлять товар?
Одни из кроссовок у меня заказали в Подольск. Также помимо продаж тех пар, которые у меня есть, у меня заказали кроссовки другого размера, и мне нужно было связаться с продавцом, благо я взяла визитку. Мне повезло, и у продавца есть доставка по Москве и стоит она всего 500-600 рублей. Тем же вечером у меня заказали ещё одни кроссовки, и я пошла их отправлять.

 Какой результат за три дня?
Суммарно на два объявления у меня 285 просмотров и шесть обращений, из которых вышло три продажи. Конверсия продажи у меня 50%, что довольно хорошо. Один товар у меня вернулся, так как не подошел размер. За 3 дня на рекламу было потрачено 578 рублей.

 Как вы считаете, стоит ли заниматься данным бизнесом?
Очень большую роль здесь играет общение с покупателями и скорость твоих ответов. Продажи быстрые, цикл сделки очень короткий и очень целевые покупатели. За три дня мне удалось заработать чистыми 3,7 рублей.

Эта ниша очень популярна, у нее практически нет сезонности. Причем есть отличная опция доставки товара до клиента, если он проживает в Москве. 

Мнение предпринимателей является субъективным и может не совпадать с мнением редакции.

Если вы хотите рассказать о своем бизнес-опыте, пишите нам в Телеграм - @f_partnerkin или на почту [email protected]

ИП Саркисов Юрий Леонидович

ИНН:780707506874

erid:2SDnjdqtVW9

ИП Данилюк А.Н.

ИНН:550714116327

erid:2SDnjeP7vKB

ИП Каличкина Анна Александровна

ИНН:702202480401

erid:2SDnjeBN4Gh

Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?

Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям

Пройти тест

Получить

Получите бесплатную консультацию по выбору бизнес ниши в 2023 году: торговые центры, гипермаркеты, магазины-склады