ИНН:
erid:
ИНН:
erid:
Сегодня мы разберем производство компании HoHoRo. Тут производят кофе аппараты, которые стоят на каждом углу. По России установлено уже более 1700 кофе точек. Руководят компанией три бизнесмена - Ильнар Шамсутдинов, Эдвард Зиязетдинов и, известный в городе юрист, Филипп Зарубин. Ребята уже вложили в свое производство 28 млн. рублей, и собираются дальше масштабировать свою компанию.
Редакция Франшизы Партнеркин сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале Руслана Абдулнасырова.
Вас не много на один аппарат?
Мы выпускаем 200 аппаратов в месяц, поэтому всем хватает.
Вы три партнёра?
Нет, мы с Эдвардом два партнёра по управляющей компании HoHoRo-cofe. А Филипп отвечает за производство и за торговый дом. А также, как юрист, решает все возникающие проблемы.
Что такое HoHoRo?
Это в переводе с японского «быстро, качественно».
Филипп, вы известный в городе юрист, что вы делаете в этой компании?
В начале работы компании я купил 15 кофемашин. Когда мне пришли первые 7 кофеаппаратов, я понял, что они сыроваты. Мне предложили встретиться и решить все вопросы. И за завтраком, я предложил сделать аппараты гораздо лучше, хотя я не был технически подготовленным специалистом.
Через день после нашей встречи, у меня уже было первое производство, площадью 90кв.м, а через 3 дня мы залили полы во втором производстве, и начали работать. За 2 месяца мы поняли, что объем растет, и мы можем делать больше. Под нас построили помещение, которое у нас в аренде с марта 2021 года. В данном бизнесе, моя задача - это производство самих аппаратов.
С кем вы ещё сотрудничаете кроме Филиппа?
Есть компания которая делает для нас it разработки.
Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям
Сколько стоит один аппарат для покупателя?
За 390 тыс. рублей. дополнительно партнёр получает сырье.
До открытия этого производства у всех был опыт запуска производств?
Нет.
Получается, что для того, чтобы открыть производство не надо какого-то специального образования?
Достаточно иметь голову на плечах, и знать, где искать правильных людей.
Какая себестоимость у аппарата?
250-270 тыс. рублей
Получается рентабельность 35%?
Да, около того.
Сколько аппаратов вы делаете в день?
Мы считаем выход за месяц, это около 200 шт.
А в каком графике работает производство?
В зависимости от заказов. Мы стараемся уложиться в рабочую неделю, но можем и в выходные работать, и в несколько смен. Но пока такой необходимости нет. Мы работаем под заказы, и не делаем излишков для склада.
Сколько инвестиций уже вложено в производство?
Чуть меньше 11 млн.рублей, и ещё есть два станка на 17 млн.рублей.
Вы брали оборудование в лизинг?
Нет, мы все это купили.
Сколько обходится каркас кофе аппарата?
От 50 до 70 тыс. рублей, в зависимости от модификации. Когда мы запускали производство, это было гораздо дешевле. В последнее время сами материалы сильно выросли в цене. И к тому же, мы стараемся использовать дорогие качественные материалы. Например, мы используем не строительную, а мебельную фанеру.
Вы ставите собственные кофе аппараты и продаете партнёрам. Сколько всего работает аппаратов, и сколько из них ваши?
Всего 1700 по договорам.
Какое соотношение партнёрских и ваших аппаратов?
1 наш к 2 партнерским. Мы подсчитали, что всего на рынок можно поставить около 28 тысяч аппаратов. А на данный момент, в стране открыто около 4 тысяч аппаратов. Это только Россия, а у нас есть запросы с Казахстана, Украины, Армении и других стран. Так что у нас большой потенциал. Недавно к нам приезжали ребята из США, они хотят увезти к себе наши аппараты.
Как складывается экономика у вашего партнера?
Себестоимость капучино 26 рублей, а продажная цена 100 рублей. Мы берём капучино, т.к. это самый популярный напиток.
Сколько стаканчики кофе продает один аппарат в день в хорошем месте?
30 стаканчиков.
Сами аппараты (блок с купюроприемником и кофемашиной) вы покупаете готовыми?
Да. Но мы его модифицируем, приблизительно на 30%.
У него меняется it часть, внешний вид и добавляется платежный терминал. Стоит такой аппарат 160 тыс. рублей.
Это китайское производство?
Нет, это Россия. Есть коллеги, которые работают на итальянских аппаратах, но наши намного лучше. Но мы скупаем 90% объёмов фабрики.
Мне 26 лет, у меня 13 аппаратов. Я начал свое сотрудничество с января 2020 года. За последний месяц выручка с 13 аппаратов составила более 700 тыс. рублей, а чистая прибыль 349 тыс. рублей. Три локации мы меняли, т.к. там показатели были в ноль или в минус. Причиной была высокая аренда и низкие продажи.
Получается чистыми с одного аппарата около 30 тыс. рублей?
Да. Но стоит учитывать, что сейчас лето и многие потенциальные клиенты в отпусках.
Сколько стоит аренда в офисном центре?
Все зависит от локации. От 1500 до 6000 рублей.
Какое количество у вас сейчас?
700 партнёров купили 1200 аппаратов.
Сколько партнеров не довольны сотрудничеством?
Около 10%. Если человек недоволен, мы можем вернуть 60% вложенных средств. Но в некоторых случаях мы возвращаем до 90%.
В вашем офисе есть отдел продаж?
У нас это отдел розницы. Они занимаются открытием собственных точек.
Сколько ваших точек работает?
Около 250 шт.
А в каком количестве городов?
В 20 городах.
Дела идут лучше в больших городах или маленьких?
Лучше дела идут в маленьких городах, там культура кофе еще не так развита, и у нас, по большей части, нет конкурентов.
Почему все в вашем офисе работают на ноутбуках?
Так сотрудники не привязаны к рабочему месту.
У вас есть отдел франчайзинга. Сколько человек там работает?
20 операторов.
Сколько аппаратов в среднем продает отдел франчайзинга в месяц?
В среднем 130-150 шт.
Когда вы стали партнерами?
2 года назад.
Сколько вам лет?
Мне 27 и Эдварду 28
В чем секрет вашего партнерства?
Я работаю на внешний облик компании, а Эдвард - на внутренний.
Мнение предпринимателей является субъективным и может не совпадать с мнением редакции.
Если вы хотите рассказать о своем опыте работы по франшизе, пишите нам в Телеграм - @f_partnerkin или на почту [email protected]
Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям
ИП Швыганов Павел Константинович
ИНН:330800161501
erid:2SDnjeeLzt9