Через три года после старта первой студии растяжки бизнес-леди видит перспективу развития бизнеса в формировании франчайзингового предложения. Ведь ее опыт позволяет не только масштабироваться самостоятельно, но и помогать открывать бизнес другим.
Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.
Получить
Получите бесплатный бизнес-план по открытию бизнеса в ТОП сферах: спортивные клубы, фитнес-центры, студии растяжки
Когда я ушла в декрет с третьим ребёнком, я поняла, что очень не хочу возвращаться на работу юристом после декрета. И стала искать, чем другим я могла бы заниматься в этой жизни. Я проучилась на создателя сайтов, но поняла, что это не моё. Побегала с идеей частного детского сада, так как опыта много, то через какое-то время отказалась и от неё.
Рассматривала много других идей и направлений приложения усилий. Но для меня важно, чтобы моя работа, мой труд приносили реальный, ощутимый результат. И когда я наткнулась на идею открыть фитнес-студию для девушек, я поняла, что это оно. Это то дело, которому хочется посвящать своё время и свои силы. Мне нравится быть причастным к тому, чтобы стройных, здоровых и счастливых девушек в городе было всё больше. Мне нравится видеть счастливых клиентов и видеть их прогресс.
Как давно работает ваш бизнес?
Первая студия открылась 9 ноября 2020 года. Вторая – в феврале 2022 года.
Что было самое сложное в начале работы?
Объем новых задач, которые надо решать, и новых действий, которые надо совершать каждый день. Каждый день я должна была делать то, что раньше никогда не делала. Поговорить с арендодателем, выбрать гамаки и оборудование, поговорить с подрядчиком по ремонту, создать соцсети, позвонить потенциальному клиенту, провести собеседование, и так далее, и тому подобное…
Ваша студия открыта по франшизе или это авторский проект?
Я открывалась под наставничеством, по ряду вопросов у меня было с кем посоветоваться и чей опыт перенять, но очень многое приходилось придумывать и самой тоже.
Какой объем первоначальных инвестиций был вложен в открытие бизнеса?
На открытие 1 точки – 700 тысяч, второй – 1,5 млн (площадь существенно больше).
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям
Сколько денег вы закладываете ежемесячно на рекламный бюджет? Какие варианты привлечения клиентов наиболее результативные?
От 50 до 70 тысяч уходит на маркетинг, без учета оплаты труда СММ-специалиста. По результативности сейчас очень сложно ответить. До февраля прошлого года это был Инстаграм*. А теперь работает десяток источников одинаково средне. Но за счет количества – всё-таки за месяц общее количество новых заявок достигает 200, что терпимо.
От каких критериев вы отталкивались, выбирая помещение?
Самое главное – это месторасположение. Если человеку не будет удобно добираться до студии – всё остальное не будет иметь особого значения. Ну и дальше площадь, зальная планировка встречается значительно реже кабинетной, поэтому выбор сразу ограничивается. И состояние помещения. Чтобы затраты на ремонт были минимальные.
Как правильно выбрать локацию зала?
Пройти ногами по ближайшим окрестностям. Легко ли будет найти, удобно дойти до остановки, где проходят обычные пешеходные и автомобильные маршруты, нет ли рядом мест скопления асоциальных личностей, где можно будет оставить машину, есть ли освещение в темное время и так далее. Если вы клиент и идёте в студию, это будет удобно для вас?
Правда, у меня была ещё одна студия, которая просуществовала с июля 21 года по февраль 22-го. Пока было лето – были люди и в целом всем условиям помещение удовлетворяло, я была уверена, что все пойдет. Когда началась зима – выяснилось, что в ближайших окрестностях студии ВООБЩЕ не чистят дороги. Пешеходная дорожка представляла из себя каток, а автомобильная и парковка – сугроб… Плюс на этом катке ещё и зачастую не горели установленные как бы фонари. Это стало концом. Поэтому сюрпризы могут вылезти позже, но сколько можем – пытаемся предусмотреть.
Дальше смотрим через ВК кабинет количество пользователей нужного возраста и пола в пределах 500 метров - километра – это ваши потенциальные клиенты. Насколько населены ближайшие окрестности. Хватит ли это для студии.
Как подбирается персонал?
Администраторов я беру без опыта работы как правило. Критично важно только, чтобы у них была чистая и разборчивая русская речь. А всё остальное – легко обучается. С тренерами сложнее – обязательно нужен опыт работы, обучения, подтверждения квалификации. И даже это не гарантия. Девочка может казаться идеальным кандидатом, а тренировки вести скучно и к ней не будут записываться. Поэтому потом ставим ей первую тренировку, приглашаем клиентов познакомиться бесплатно. Ну и иду на тренировку сама. Смотрю на свои ощущения, клиентов спрашиваю. Если всё ок – то ставлю в расписание!
Зарплата тренера сдельная или фиксированная? Сколько в среднем в месяц зарабатывает тренер?
Тренер получает зарплату в зависимости от количества рабочих часов и количества пришедших на тренировку клиентов. Есть девочки, которые ведут 2 часа в неделю и за месяц получают 6 тысяч. А есть те, у кого 12 часов в неделю и за месяц они получают 40-50 тысяч рублей.
Есть ли у вас услуга индивидуальных занятий или данный вид фитнеса не подразумевает индивидуальные тренировки?
Есть и индивидуальные занятия. Есть клиенты, которые любят премиум-формат. А у некоторых есть четкие запросы и сроки или серьезные ограничения по здоровью, и групповой формат даже мини групп им не подходит.
Сколько человек могут одновременно заниматься в студии?
В одной из студий 3 зала. Максимальная наполненность одного – 12 человек, второго – 8, третьего – 5. Иногда занятия вечерами идут во всех трёх.
Какие условия посещения есть в вашей студии? Сколько стоит абонемент на месяц?
Абонемент приобретается на количество тренировок. Минимальный абонемент – 8 тренировок стоит 5390 руб. Но его максимально нужно отходить за 2 месяца. Так как мы работаем на взрослую аудиторию, то заведомо понимаем, что далеко не каждый может ходить на занятия стабильно 2-3 раза в неделю без перерывов и делаем удлинённый срок.
Кто приходит к вам на тренировки?
Наша студия работает для девушек и женщин. У нас только женская аудитория. От 16 до 80 лет. Также есть и детские тренировки, но немного. Основная масса девушек возрастом от 35 до 45 лет.
Какие особенности и противопоказания у стретчинга?
В нашем формате мини групп практически никаких. Потому что тренер имеет возможность заменить неподходящее для человека с конкретными ограничениями упражнение. Плюс у нас есть 2 вида реабилитационных тренировок, для которых все противопоказания являются, наоборот, показаниями к занятиям. Так как движение во всех суставах и адекватная нагрузка на все группы мышц залог хорошего самочувствия и скорейшего излечения для всех.
Любого человека можно «растянуть»? Есть ли зависимость от возраста, комплекции, физической подготовки?
На шпагат, как на фото в интернете, действительно сядет не каждый (хотя в первую очередь это зависит от регулярности и силы желания). Но абсолютно любому человеку занятия растяжкой принесут пользу, так как способствуют улучшению кровоснабжения мышц и суставов, что в свою очередь улучшает питание мышц и внутренних органов. А также снятию напряжения, накапливающегося из-за стрессов.
Какой процент клиентов приходят на второе и последующие занятия после пробного занятия?
Конверсия в продажу абонементов в студии около 60%.
Есть ли у вас клиенты, которые пришли в первую неделю работы, и ходят до сих пор?
Да! Такие есть, и они немного уже как члены семьи для меня…
Цены на ваши услуги выше или ниже, чем у конкурентов?
Я бы назвала их средними. Есть студии и дороже, и дешевле нас.
Есть ли в ваших планах масштабирование бизнеса?
Да, я планирую дальше развиваться по франшизе.
Какая у вас средняя выручка и прибыль?
На две студии общая выручка в средние месяцы около 1 млн руб., прибыль около 200 тысяч. В хорошие - больше.
Сколько сейчас стоит ваш бизнес и за сколько вы готовы его продать?
Не знаю ответа на этот вопрос. Знаю, что студию, похожую на мою первую, в другом районе города основатель продала за 2 млн рублей.
Что бы вы могли посоветовать молодым предпринимателям, которые хотят открыть аналогичный бизнес?
Покупайте франшизу. Можно мою… Возможность воспользоваться готовой инструкцией и чужим опытом сэкономит вам миллионы рабочих часов и нервных клеток.
* соцсеть запрещенная в РФ
Мнение предпринимателей является субъективным и может не совпадать с мнением редакции.
Если вы хотите рассказать о своем бизнес-опыте, пишите нам в Телеграм - @f_partnerkin или на почту [email protected]
ООО «УК ТОПГАН»
ИНН:7810935037
erid:2SDnjeimbHB
ООО "КИКСИ"
ИНН:7716960639
erid:2SDnjcyYcXK
ИП Саркисов Юрий Леонидович
ИНН:780707506874
erid:2SDnjdqtVW9
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям
Получить
Получите бесплатную консультацию по выбору бизнес ниши в 2023 году: спортивные клубы, фитнес-центры, студии растяжки
ООО “Маркет Франшиз”
ИНН:5406975977
erid:2SDnjejq6EV