Последнее время система хранения вещей в ячейках набирает обороты. Бизнес, который с виду кажется очень простым и понятным, на деле сильно зависит от ИТ технологий. Причем популярностью ниша пользуется как среди населения, так и у бизнеса.
Редакция Франшизы Партнеркин сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале Разборщик.
Получить
Получите бесплатный бизнес-план по открытию бизнеса в ТОП сферах: услуг, клининг, прачечные услуги, ремонт техники
Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.
ВВиктор Панин, совладелец
кладовки Складно
Я довольно долго работал с недвижимостью - жилыми квартирами и апартаментами. Но мне понравилась идея сдачи кладовок, т.к. покупая помещение, мы сдаём его уже не только по фактической площади пола, но и продавая воздух - кубические метры. Что кратно увеличивает выручку. При этом купить такие помещения можно достаточно дёшево.
А вообще есть спрос на кладовки?
Конечно есть. Не секрет, что стоимость недвижимости постоянно растет и людям становиться сложно позволить себе лишние квадратные метры. Например покупка недвижимости с балконом или без играет огромную разницу в цене за эти 2 кв.м. А ведь именно на балконе все хранят вещи. И они, просчитывая свои возможности понимают, что им гораздо выгоднее арендовать кладовку за 4-5 тысяч в месяц, нежели переплачивать от 200 до 800 тысяч рублей за покупку квартиры с балконом.
Как давно эта тема появилась на российском рынке и как давно вы в ней?
Я начал заниматься этим год назад. А погружаться в тему я начал 1,5 года назад. Тема конечно уже не новая, но у нее есть довольно большой потенциал.
Где работает ваша «кладовка»?
У нас локация находится в 5 минутах ходьбы от метро Тульская, это не центр столицы, но не далеко от него. Тут преимущественно дома старой постройки, и у людей остро встает вопрос с хранением вещей.
Как выбирали локацию и почему остановились на центре города?
За 2,5 месяца я посмотрел порядка 70 объектов. У меня было очень много параметров, которым должен был соответствовать объект. Например, низкая цена аренды, густонаселенный район, отдельный вход, помещение, которое можно максимально эффективно использовать, т.е. не было труб и других заграмождающих коммуникаций. И еще очень важно, чтобы был высокий потолок.
Какие основные этапы вы прошли, чтобы запустить свой бизнес?
Первый и самый главный этап - подбор помещения. Второй, составление проекта, чтобы максимально полезно использовать каждый метр помещения. Третий этап - ремонт. Четвертый этап - сдача в эксплуатацию и загрузка кладовок. Причем на последний этап ушло порядка 3 месяцев.
Как человек может арендовать у вас кладовку?
Сперва необходимо скачать приложение, например отсканировав qr код у нас на двери. Затем необходимо зарегистрироваться и получить гостевой доступ. После получения гостевого доступа человек может посетить помещение и посмотреть, как оно устроено внутри.
Там расположены 124 ячейки которые могут арендовать пользователи.
Почему решили покупать помещение, а не арендовать?
В данном бизнесе аренда помещения - это не целесообразно. Тут каждый метр должен использоваться максимально эффективно, а если арендатор придет и скажет освободить помещение, очень сложно будет перенести это все в другую локацию.
Какой размер ячеек?
Они все разные, от 1 до 9 квадратов.
Ваше помещение расположено в подвале. Есть какие то нормы от пожарников?
Да, у нас есть пожарная сигнализация, датчики, видеонаблюдение. Установка всех пожарных датчиков обошлось нам порядка 150 тысяч рублей.
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям
Сколько у вас камер установлено и сколько это стоило?
У нас установлено 22 камеры и это обошлось нам порядка 200 тысяч рублей.
Сейчас у вас очень красивое, аккуратное помещение. Оно таким было изначально?
Нет, он было в ужасном состоянии. Мы заменили всё, до единой трубы. Сделали дренажную систему, на случай затопления.
У вас 124 ячейки, сколько из них загружены?
В районе 112-115 штук. Осталось всего 10 штук, но я думаю что мы этот вопрос закром в ближайший месяц.
Например, у нас сейчас свободная большая ячейка, объемом 5,79 м.куб, это около 2 кв.м.
Клиент может через гостевой доступ посмотреть, как она выглядит внутри. Для этого он должен выбрать ячейку и через блютуз открыть замок. Т.к. замки электронные, их надо заряжать. Для этого у нас есть администратор который приходит и заряжает те замки, которые требуется. Но вообще, если замком на часто пользоваться, он держит заряд порядка 6 месяцев.
И сколько стоит арендовать ячейку?
Все зависит от размера и от срока аренды. Например, если говорить о ячейке про которую я упоминал выше, то цена за 1 месяц - 6616 рублей, если арендовать сразу на 3 месяца - то стоимость 1 месяца аренды снизится до 6285 рублей, на 6 месяцев - 6120 рублей и на год - 5623 рубля.
На сколько чаще всего арендуют ячейки и какие самые популярные?
Арендуют чаще всего на 4-6 месяцев. А самый популярный размер 2-3 м.куб.
Что нельзя хранить в ячейке?
Тут есть целый перечень того, что нельзя хранить по нормам пожарной безопасности или же по законодательству РФ. Например продукты, оружие, деньги. Но все это мы указываем в приложении, поэтому необходимо внимательно прочитать договор оферты.
Какая ячейка самая маленькая на складе?
Около 0,5 м.куб. Она стоит от 1200 до 1400 рублей в месяц, опять же, в зависимости от срока аренды.
Какие у вас ежемесячные расходы в бизнесе?
Самый большой расход - это 15% от выручки проекту Складно. Они дают все то, что помогает автоматизировать процесс. Второй расход - это коммунальные платежи. Третье - это пожарная и охранная сигнализация. Четвертое - сотрудник который приходит 2 раза в месяц, чтобы убраться и подзарядить, при необходимости, замки. Ну и налог.
Сколько вы вложили в этот проект?
В первую очередь, это покупка помещения, на нее ушло 11,2 млн рублей. На ремонт было потрачено порядка 3,3 млн рублей. Единоразовый платеж компании Складно, который составлял 2 тысячи рублей за 1 кв.м. Дополнительно бюджет на маркетинг, когда локация только запускалась. Покупка замков, я тогда покупал их за 3 тысячи рублей за штуку, а сейчас появилась другая модель, модифицированнее и дешевле.
Совокупно на старт бизнеса ушло порядка 18 млн рублей.
Что по выручке и прибыли?
Например, в сентябре у нас была выручка в районе 333 тысяч рублей. Чистыми осталось 230 тысяч рублей.
Можно назвать этот бизнес пассивным?
Да. Но важно найти человека, который будет администратором.
Какие планы на будущее?
Сейчас мы планируем открыть еще один объект.
ААртем Моисеев, директор
по развитию сети Складно
Чем вы занимаетесь в компании?
Я отвечаю за проектный отдел, автоматику и клиентский сервис.
Сколько кладовок у вас запущено, сколько партнеров открыто и какая география?
Что касается географии, это Москва, Московская область, Казань, Краснодар, Санкт-Петербург. По сети сейчас 53 локации, и все, кроме одной принадлежат нашим партнерам.
Когда вы запустили первую кладовку и через какое время вы запустили партнерство?
Свой проект мы запустили в январе 2021 года. За 4 месяца у нас было заполнено 80-85%. Мы поняли, что все это работает именно так, как нам нужно и предложили открываться нашим партнерам.
Какая нужна минимальная площадь для открытия бизнеса?
Самая минимальная площадь по сети это 44 кв.м. по полу. Это как раз наша первая кладовка. А из партнерских самая минимальная около 65-70 кв.м. по полу. И, кстати, это первая кладовка, которая была открыта на этаже, а не в цоколе. И, благодаря этому, были значительно снижены затраты на ремонт.
Какие минимальные вложения у вас в сети?
Чтобы запустить небольшую кладовку необходимо 1,5-2 млн рублей.
Партнеры закупают металлоконструкции для ячеек только у вас?
Мы не ограничиваем партнера в выборе подрядчика. Мы делаем проект от и до, с учетом конфигурации помещения, и он может заказать изготовление, где ему удобно.
А в выборе локации вы помогаете?
Да, конечно.
Какие основные документы необходимы для запуска бизнеса?
Документы на само помещение. Если помещение не в собственности, то договор аренды должен быть на 10 лет. ИП или ООО.
Получить
Получите бесплатную консультацию по выбору бизнес ниши в 2023 году: сфера услуг, клининг, прачечные услуги, ремонт техники
ИИлья Украинец, исполнительный
директор компании Складно
Есть ли у вас конкуренты? Конкуренция есть, но рынок настолько свободный, что места хватает всем.
Как вы помогаете партнерам?
Т.к. каждый партнер платит нам 15% от выручки, мы заинтересованы в том, чтобы его бизнес был максимально прибыльным, поэтому помогаем на всех этапах от локации до проекта под ключ, если это необходимо.
Но, к сожалению, гарантировать заполняемость мы не можем, это самый большой риск.
Какие показатели прибыли у партнеров?
Те показатели, которые Виктор приводил выше,- это хорошие показатели, хотя, по началу, было небольшое отставание от финмодели. Если говорить про негативные кейсы, то закрытий у нас не было, но мы не исключаем того факта, что в сети все может быть.
Но у нас есть кейс, где после 2,5 месяцев работы выручка партнера составляет 40 тысяч рублей и ему этого не хватает, чтобы покрыть аренду. Но, в целом, это нормально, т.к. первые 2 месяца мы проверяем, какой маркетинг действует в той или иной локации.
Мнение предпринимателей является субъективным и может не совпадать с мнением редакции.
Если вы хотите рассказать о своем бизнес опыте, пишите нам в Телеграм - @f_partnerkin или на почту [email protected]
ИП Каличкина Анна Александровна
ИНН:702202480401
erid:2SDnjeBN4Gh
ООО "КИКСИ"
ИНН:7716960639
erid:2SDnjcyYcXK
ООО «УК ТОПГАН»
ИНН:7810935037
erid:2SDnjeimbHB
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям
ООО “Маркет Франшиз”
ИНН:5406975977
erid:2SDnjejq6EV