Главная – Статьи – Интервью

13 мая 2021 в 11:00 0 19318

Как 1 млн. рублей превратить в ежемесячную выручку в 13 млн.рублей?

Бизнес по ремонту квартир - это среда, которая приносит неплохой доход. И именно поэтому она является высококонкурентной, особенно в весенне-летний период, когда на рынке возрастает спрос.

Но это не останавливает предпринимателей из Москвы развиваться и расширяться не только за счет масштабирования собственной компании, но и с помощью франчайзинга.

Получить

Получите бесплатный бизнес-план по открытию бизнеса в ТОП сферах: строительство и ремонт, дизайн интерьера, недвижимость

Сколько стоит запуск бизнеса по ремонту квартир, за какой срок можно окупить вложения и на какую прибыль можно рассчитывать спустя 4 года работы?

На эти и другие вопросы редакции Франшизы Партнеркин ответил один из основателей компании по ремонту квартир «СК-Танос» - Евгений Алимов.

Х | закрыть

А еще вы найдете курсы по созданию бизнеса в нашем каталоге курсов

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

ЕЕвгений Алимов, совладелец компании по ремонту квартир «СК-Танос»
У меня есть два партнера, один из которых с 15 лет занимался ремонтом квартир, начиная с рабочего, затем прораба и заканчивая начальником участка. Он знает хорошо весь строительный процесс, я знаю хорошо маркетинг, а наш третий партнер занимается финансовыми и юридическими вопросами. Поэтому мы объединились и создали компанию.

Как давно работает ваш бизнес?
4 года.

Какой объем первоначальных инвестиций был вложен в открытие бизнеса?
1 млн. рублей.

Какой бизнес открыть в 2023 году от минимальных до больших вложений, вы можете узнать в нашей подборке.

Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?

Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям

Пройти тест

Что было самое сложное в начале работы?
Первые шаги, первые продажи, выстраивание системы. Было много вопросов: «Как продавать? Кому продавать? Какая целевая аудитория? Как искать клиентов? Как запускать рекламу? Где она дешевле, а где дороже? Почему надо отдавать предпочтение платной рекламе?»

Также было много юридических вопросов связанных с документооборотом.

У вас две компании в Москве и Екатеринбурге. Какая открылась раньше?
Первая открылась в Москве, а в Екатеринбурге у нас работает филиал по франшизе. Мы их курируем, помогаем, наставляем. И они уже вышли в лидеры по городу.

На каких условиях была приобретена франшиза, и какую помощь вы оказывается франчайзи?
Паушальный взнос был 150 тыс. рублей плюс рекламный бюджет.

Открой франшизу в сфере остекления и дизайнерской отделки балконов и лоджий с окупаемостью 3-4 месяца

С нашей стороны мы занимаемся маркетингом - создаем сайт, настраиваем рекламную компанию, даем рекламу в нашем профиле на Екатеринбург. Если в наш инстаграм обращаются клиенты из города Екатеринбург, то мы передаем их контакты представителю компании. Наши HR manager помогают с подбором персонала. Мы предоставляем полный комплект документов, согласуем внутренние регламенты, должностные инструкции, право использования логотипа, проводим обучение - как подбирать персонал, на что обращаем внимание, как продавать услугу. И помогаем решать возникающие в ходе работы проблемы.

Оплачивает ли франчайзи роялти?
30 тыс. рублей и плюс 5% от выручки уходит на рекламный бюджет.

Сколько сотрудников в штате?
Если с учетом всех мастеров, то порядка 250-300 человек на два города.

Какая средняя заработная плата сотрудника?
Сложно назвать точную сумму. Все зависит от должности. Но если совсем усреднить, то порядка 100 тыс. рублей.

Сколько сотрудников задействовано в ремонте одной квартиры?
Если не считать продажников и замерщиков, то от 1 до 5 мастеров в зависимости от объема, сложности и уровня ремонта. Дополнительно - прораб, отдел контроля качества, технический контроль и начальник участка. Получается от 3 до 7 человек. А если это большой объект, типа дома, то там может быть и 20 человек.

Какой ремонт заказывают чаще всего?
Самый распространенный - это под ключ в новостройке.

Как назвать фирму по ремонту квартир в 2023 - список из 100 креативных вариантов на английском и русском.

Опираясь на ваш опыт - кто чаще всего заказывает ремонты?
По статистике мужчины и женщины 50/50. В основном это семейные пары от 28 до 45 лет.

Бывали ли случаи, когда готовый ремонт не понравился заказчику, после всех согласований?
Это редкое явление. Ремонт ведь длится от 3 до 6 месяцев, и на каждом этапе заказчик видит и принимает работы. Если что-то не так, то заказчик говорит это в процессе работы.

Безусловно бывают редкие случаи когда то, что представлял себе заказчик, отличается от реальности.

У вас почти 36 тыс. подписчиков на Инстаграм-страничке. Как давно она существует и как часто клиенты делают заказ услуги?
Страничка существует как и компания, 4 года. В день у нас проходит от 5 до 15 переписок с клиентами, и часть из них в результате, заказывает ремонт. О самых востребованных услугах в 2023 году читайте здесь.

Сколько денег вы закладываете ежемесячно на рекламный бюджет? Какие варианты привлечения клиентов наиболее результативные?
В среднем на рекламу уходит около 1.5 млн. рублей. Самая результативная реклама это таргетинг запущенный в связке Facebook+Instagram.

Как обстоят дела с конкуренцией?
На московском рынке конкурентов по ремонту квартир очень много, особенно в сезон - весна-лето. Компании открываются как грибы. Но топовые игроки, которые имеют клиентскую базу и какой-то вес, все в какой-то степени знакомы. Более того, у нас есть общий черный список плохих сотрудников. И если, например, прораб украл деньги, он тут же попадает в этот список, и в Москве ни одна топовая компания его на работу не возьмет. Поэтому, несмотря на конкуренцию, мы стараемся дружить.

CRM для строительной компании

RetailCRM

АЛТИУС

Joywork

Smetter

Ramex

«Наши ученики набирают 90 и более баллов на ЕГЭ», - руководитель школы «Курс на Мед»

Цены на ваши услуги выше или ниже, чем у конкурентов?
Мы занимаем определенный ценовой сегмент, и в этом ценовом сегменте у нас цены схожи с ценами конкурентов.

Окупились ли ваши вложения и если да, то за какой период?
Если идет речь о стартовых инвестициях, то естественно да. Но у нас бывали периоды с кассовыми разрывами, нам приходилось искать инвестиции и докладывать.

В целом период окупаемости около 6 месяцев.

Как рассчитать срок окупаемости бизнеса - примеры окупаемости бизнеса в разных сферах.

Какой у вас средний чек?
500 тыс. рублей за работу.

Есть ли в ваших планах продолжать масштабирование бизнеса?
В планах конечно есть масштабирование бизнеса, причем в количестве филиалов по франчайзингу. В планах есть создание партнерской сети непосредственно в Москве.

А также планируем расширение компании с точки зрения поглощения конкурентов в Москве. Мы стараемся подминать под себя сопутствующие направления. Например у нас есть магазин черновых материалов. Есть студия дизайна, которая делает и дизайн проекты для работы, и является отдельным направлением бизнеса.

Также мы не бросаем ремонты и развиваемся в этом направлении.

Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?

Пройти тест

Какая у вас средняя выручка и прибыль?
Выручка в месяц около 13-15 млн. рублей по ремонтам. Чистая прибыль порядка 10-20%

Сколько сейчас стоит ваш бизнес и за сколько вы готовы его продать?
Я не оценивал свой бизнес и не знаю как это делается, т.к. продавать его я не хочу, это мое детище, которое я хочу растить и развивать. Я знаю тысячу вариантов как его развивать и выводить в лидеры рынка.

Получить

Получите бесплатную консультацию по выбору бизнес ниши в 2023 году: строительство и ремонт, дизайн интерьера, недвижимость

Бизнес на кроссовках: два кейса бизнес пути

Только если бы мне предложили 10 млн. долларов, я бы согласился на продажу.

На нашем сайте вы можете найти подборку франшиз, связанных с недвижимостью и строительством.

Что бы вы могли посоветовать молодым предпринимателям, которые хотят открыть аналогичный бизнес?
В первую очередь, надо сходить и посоветоваться с теми, у кого уже есть стабильно действующий бизнес. У нас есть различные сообщества, в которых мы делимся опытом. Там можно узнать какие подводные камни вас могут ожидать, и понять то, через что нам приходилось проходить методом проб и ошибок.

Чтобы не произошло неудач, важно иметь наставника, которого вы можете найти в бизнес клубах.

Мнение предпринимателей является субъективным и может не совпадать с мнением редакции.

Если вы хотите рассказать о своем опыте работы по франшизе, пишите нам в Телеграм - @f_partnerkin или на почту [email protected]