Статья написана в корпоративном блоге — редакция H&F не вносит изменения в текст. Вся орфография, пунктуация и содержание сохранены.

Главная – Блоги – Блог Алгоритмика

10 октября 2023 в 10:12 0 270

Какой бизнес выбрать начинающим предпринимателям?

Меня зовут Алла Скокова, уже 6 лет вместе с партнером Тимуром развиваем свой бизнес — школу программирования «Алгоритмика» в Перми. У нас 1500 учеников, а это самое большое число детей среди франчайзи-партнеров.

Расскажу вам, как без опыта в предпринимательстве мы рискнули и открыли бизнес по франшизе, который ежемесячно приносит нам 4–5 миллионов рублей выручки.

Фото со слёта партнёров «Алгоритмика» 2023. На фото слева на право: Андрей Лобанов - СЕО «Алгоритмика», Алла и Тимур - франчайзи-партнеры «Алгоритмика» в г. Пермь

История до Алгоритмики

Больше 20 лет я работала в найме начальником финансового отдела, Тимур руководил договорным отделом. Наша компания занималась поставкой оборудования для «Газпрома», но она обанкротилась. Нужно было решать, что делать дальше, и вместе с Тимуром мы решили попробовать открыть свое дело. Мы никогда не были предпринимателями, поэтому начали интересоваться успешными стартапами и дошли до рассмотрения франшиз. Стать франчайзи-партнерами — классное решение для старта, потому что не нужно с нуля создавать что-то свое, бизнес-система готова к работе, а компания уже известна на рынке. Мы изучили предложение Алгоритмики, и нам оно показалось интересным — сфера онлайн-образования активно развивается, программисты хорошо зарабатывают. Это перспективно.

Оказалось, что в Перми на тот момент не было школ программирования для детей. Хотя наш город — промышленный, у нас много предприятий с высокотехнологичным производством. Люди понимают важность технического обучения и ценность дополнительного образования в цифровой сфере. Так мы достаточно быстро решили — надо пробовать.

Первые шаги открытия собственного детского центра — школы программирования

Франшизу мы купили в октябре 2017 года. В течение 6 недель подробно изучали продукт, учились продавать курсы. Бытует мнение, что образовательный бизнес — это сезонная история, и самая горячая пора в сентябре. Но даже в ноябре мы начали набирать учеников после бесплатных мастер-классов.

В самом начале мы брали помещения в почасовую аренду. А в январе 2018 у нас уже было три группы детей, поэтому приняли решение арендовать постоянный класс. Он достаточно удобно расположен в городе — на пересечении дорог из разных районов на ул. Швецова 39. Мы купили мебель, первую партию ноутбуков и запустили новый класс. Сейчас у нас тут уже 4 просторных кабинета.

Школа «Алгоритмика» в по адресу: г. Пермь, ул. Швецова 39

В самом начале наша команда состояла всего из 4 человек: 2 преподавателя, я и Тимур. Он организовал поступление заявок, наладил диджитал-рекламу. Я обзванивала базу, приглашала на мастер-классы, общалась на них с родителями. Каждый раз сами приносили и уносили ноутбуки для занятий.

Было сложно, но здесь нам помогла поддержка бизнес-ментора. Он нас многому научил, и благодаря его настойчивости, и, конечно, нашим усилиям и стремлению к успеху, мы преодолели планку в 100 учеников.

За 6 лет мы открыли десять школ в городе — это рекорд среди партнеров.

Открытие одной школы нам обходилось примерно в 500 тысяч рублей.

Из них 380 мы тратили на технику: 14 б/у ноутбуков по 25 тысяч покупали у проверенного поставщика, проектор за 15 тысяч брали на Авито. Еще 15 тысяч тратили на роутер, мышки. Вся мебель обошлась в 60 тысяч — это парты, стулья, доска, экран. 30 тысяч в месяц платим за аренду одного класса. Остальные деньги идут на оплату интернета и покупку канцелярских товаров.

Школы «Алгоритмика» в г.Пермь

Когда мы начинали, у Алгоритмики был только один курс по визуальному программированию. Сейчас у нас есть все 11 курсов для детей от 6 до 18 лет — от геймдизайна до программирования и разработки сайтов.

Позже мы докупали франшизу по математике, но новым партнерам Алгоритмики повезло — в счет одного паушального взноса они получают сразу доступ к 11 курсам по программированию и к 4 по математике.

Как найти преподавателя в школу программирования

Расширения географии школ в городе — это не только открытие новых площадок и увеличение штата. В первую очередь — это найм новых преподавателей. Сейчас их у нас 30, в основном это студенты 3–4 курса или выпускники педагогических и технических вузов. Их основные специальности — прикладная математика, информационные технологии, информационная безопасность, экономика. Есть преподаватели, которые работали в школе — они по опыту знают, как учить группы детей, могут справиться с любым поведением ребенка, помочь ему. Преподаватели перемещаются между 10 площадками, есть те, кто ведет только 1–2 группы.

Как ищем преподавателей:

Тесно сотрудничаем с педагогическим вузом, с факультетом информатики и экономики. Наш куратор — выпускница этого факультета, общественная активистка, проводит там агитационную работу.
Размещаем объявления на сайтах по поиску работы.
Работаем через сарафанное радио — преподаватели приводят своих друзей-коллег.

Мы организуем обучение для новых сотрудников, ежемесячно проводим собрания со всеми преподавателями и решаем на них организационные вопросы.

Как мы достигли результата в 1500 учеников

Продолжительность «жизни» ученика у нас достаточно большая. Это комплекс работы наших преподавателей, менеджеров и управляющей компании:

Внимание со стороны менеджеров. За каждой группой на весь учебный год у нас закреплен один человек. Родители всегда знают, с кем связаться и решить вопрос.
Лояльность к запросам родителей. Мы всегда с пониманием относимся к запросам родителей, например, если нужно пропустить занятие по какой-либо причине, подбираем группу для отработки. Внимание, забота и желание помочь подкупают родителей.
Открытые уроки. Перед Новым годом и выпускными мы приглашаем родителей на занятия, чтобы мамы и папы видели, чем занимаются дети, какие проекты они делают. Так родители понимают, за что конкретно они платили деньги.
И, конечно же, уровень и актуальность курсов. Мы получаем много положительных отзывов от родителей. Детям настолько нравится контент, что они каждый день после занятий приходят и взахлеб рассказывают и показывают, что сделали на уроках.

Что отличает Алгоритмику от конкурентов

Сопровождение управляющей компании. Это колоссальная работа: разработка курсов, курирование преподавателей, обучение менеджеров и помощь им в течение работы.
Грамотная линейка курсов. Их не очень много для того, чтобы не разбежаться в выборе направления, и в то же время покрывают все возрастные группы от 6 до 18 лет. Это позволяет формировать полноценные группы.
Возможность открыть школы в отдаленных районах. В Перми у нас много конкурентов, но мы смело пошли в отдаленные районы и смогли развить там большие площадки. Сейчас у нас 16 кабинетов по 10 адресам.
CEO Алгоритмики Андрей Лобанов. Лидер, за которым хочется идти. Личное обаяние, широта взглядов и заинтересованность в том, что он делает, вдохновляет. Андрей увлекает за собой и собирает вокруг себя команду единомышленников для достижения очень амбициозных целей. Видео-интервью с Андреем со слёта партнеров Алгоритмики 2023 можно посмотреть - здесь
Слеты франчайзи-партнеров. Когда начинаешь работу, ты сталкиваешься с вопросами и проблемами, которые кажутся иногда неразрешимыми. Думаешь, что ты один такой, который что-то не умеет и, может быть глупый, неспособный. А на слетах ты видишь, что у людей точно такие же проблемы, и понимаешь, что, в общем-то, все преодолимо.

Наш опыт показывает, что начать свой бизнес без опыта — это реально. Программирование востребовано у детей и их родителей. Уверены, что в вашем городе тоже. Поэтому можете смело начать свой первый бизнес вместе с Алгоритмикой. Узнайте подробнее — оставьте заявку.

Реклама. ООО «Алгоритмика». ИНН 7704386240 erid: LjN8KcaAw