Бизнес, который можно начать дома — 3D-печать игрушек

Всего несколько дней за 3D-принтером — и бизнес по созданию игрушек может полностью поменять ассортимент.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

Получить

Получите бесплатный бизнес-план по открытию бизнеса в ТОП сферах: рукоделие, ателье, производство мебели

 Что вдохновило вас на создание бизнеса в этой отрасли?
Было сразу несколько факторов. 

Первый — это станки с ЧПУ, которым, по сути, 3D принтер и является. Это как раз и есть моя специализация, т.к. еще в 2001 году я закончил политех по специальности система автоматизированного проектирования машиностроения, правда практиковаться тогда было негде. И вот, спустя двадцать лет после окончания института, возможности стали намного шире, чем раньше. 

А второй фактор - это именно детские игрушки. Как по мне, дарить радость детям приятно, плюс прибыльно — родители всегда стараются покупать красивые вещи своим детям. В третьих, мне самому нравятся эти игрушки, хоть я уже взрослый человек. К тому же полипластик, который используется в печати, экологичен и делается из отходов кукурузы. 

Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?

Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям

Пройти тест

Если обобщить, то вот три основных фактора: ЧПУ — технология будущего, экологичный пластик, который разлагается в земле в течение всего трёх лет, и детская радость от необычных игрушек. 

 Сколько вы вложили в открытие бизнеса на старте?
На данный момент у меня в распоряжении шесть принтеров и в планах покупка седьмого. По деньгам: на каждый принтер — в районе 30 тысяч рублей, то есть это где-то 180 тысяч за все. Плюс каждый килограмм пластика стоит в среднем 1,5-2 тысячи рублей. Если брать ещё сопутствующие товары, типа запчастей, то первоначальных вложений было около 300 тысяч.

 Почему именно 3D-печать и экологически чистый PLAпластик?
Преимуществом 3D-печати перед, допустим, стандартной штамповкой является то, что производство можно наладить очень быстро, буквально в течение нескольких дней. И также быстро можно переоборудовать станки на изготовление чего-то другого. Необязательно игрушек или моделей. Здесь все очень гибко. 3D-принтер — это станок ЧПУ, которому можно дать практически любое задание на печать.

Стоит отметить, что все китайские игрушки делаются из других пластиков, не биоразлагаемых. Об экологии здесь речи быть не может, в отличие от 3D-печати. Даже если ребенок откусит от игрушки часть, то ничего страшного с ним не случится.

 Как ваша компания обеспечивает безопасность и качество детских игрушек?
Мы закупаемся только у проверенных продавцов, сотрудничаем напрямую с производителем, то есть никаких сторонних организаций. Следим, чтобы у продавца был сертификат качества европейского образца об отсутствии всяких вредных веществ и т.п. 

Качество самих игрушек проверяется сразу после печати. Смотрим, все ли хорошо отпечаталось, нет ли каких-то дефектов, и только после этого уже идет упаковка и отправка.

 Что помогает вам придумывать новые модели? 
Поскольку мы только начинаем, пока продаем то, что есть у конкурентов, плюс постепенно расширяем модельный ряд. В дальнейшем будем привлекать дизайнеров для разработки новых моделей.

 Как вы определяете целевую аудиторию для своих игрушек и как учитываете их потребности?
Целевую аудиторию здесь определить очень просто — это молодые родители, либо бабушки и дедушки. Как правило, на маркетплейсах предоставляется доступ к абсолютно широкой аудитории. Например, был бум на подвижных драконов, поскольку 2024 — год дракона, и люди покупали их просто в подарок, даже необязательно детям. А потребности и предпочтения видны только путем анализа статистики: какие модели покупаются чаще, какие реже и так далее.

 Сколько денег вы закладываете ежемесячно на рекламный бюджет?
На данный момент продажи идут только на Ozon и немного на Яндекс.Маркете. Рекламный бюджет там довольно-таки хитрый, сегодня это порядка 15% от конечной стоимости, но также он может варьироваться, плюс-минус от 10% до 20%.

 Вы взаимодействуете с клиентами и обрабатываете обратную связь о вашей продукции?
Да, безусловно. На том же Ozon или Яндекс.Маркете получаем обратную связь в виде отзывов и смотрим, и если есть какие-то недовольства по поводу нашей продукции, то мы быстренько исправляем. 

Из последних изменений: есть модель дракона с усами, и изначально мы вклеивали эти усы в ноздри. Но несколько посылок людям пришли уже с поломанными усами. Поэтому сейчас мы отдельно кладем их в целлофановый пакет, и если человек хочет, он может вставить их самостоятельно или приклеить. Больше негатива в адрес этой модели не было.

 Какие инновации и новые технологии вы планируете внедрить в ближайшем будущем?
Хочу купить новые модели принтеров. Самый крутой — это принтер фирмы Bambu Lab и несколько их моделей. Самый дорогой — четырехцветный принтер, но он стоит в районе 170 тысяч. Но есть и другие модели, попроще, которые более скоростные, чем наши.

 Какие игрушки пользуются наибольшим спросом? Есть ли такие модели, которые вы продаете с самого старта бизнеса?
Это те игрушки, которые пользуются популярностью у других продавцов. Как раз модель дракона с усами. Потом идет гладкий дракончик, он без острых углов, чаще всего его берут детям, потому что нет возможности пораниться или сломать что-то. Также маленькие геккончики и лягушки тоже пользуются популярностью. 

Все эти игрушки продаются с самого начала, но это очень маленький ассортимент. Сейчас мы планируем его расширять, есть уже партия готовой продукции, которую нужно отфотографировать и выложить на маркетплейс.

 Какие у вас планы?
Планы и перспективы грандиозные — главное, чтобы они все сбылись. Естественно, это расширение модельного ряда. Сейчас мы выложим ту продукцию, которая уже готова, посмотрим, что будет покупаться, возможно, что-то заменим. Также увеличим количество принтеров, когда наши шесть, будут загружены на 100% и перестанут справляться. Ну и выход на Wildberries.

 Как ваша компания выделяется на фоне конкурентов?
Конкуренция растет ежегодно. Выживает сильнейший, так что будем бороться. Мы стараемся выделяться широким выбором цветов игрушек, вклеиваем глазки, если это возможно — такие «живые» глаза далеко не у всех производителей есть. Игрушки с ними смотрятся совсем по-другому. 
А цены стараемся держать на уровне конкурентов, чтобы не рушить рынок. Сейчас у нас уже на каждую модель есть определенное количество отзывов, и совершенно не нужно демпинговать рынок.

 Какая у вас средняя выручка и прибыль? Какой средний чек?
Если говорить про декабрь, то по нему нельзя судить — очень много продаж. С конца ноября и по конец декабря у нас получилось порядка 140 тысяч чистыми. Это уже с вычетом всех комиссий, налогов и прочего. 

Комиссия Ozon по технологии ФБС, когда отгружаем с нашего склада — 35%, плюс реклама в среднем 15%. Получается, что 50% уходит только на всякие комиссии и рекламу Ozon. Плюс себестоимость продукции. 

Есть смысл развивать свои точки продаж, но это в будущем, пока что таких мощностей нет. 
Январь закрыли всего где-то на 80 тысяч чистыми. А средний чек у нас в районе 700 рублей.

 Что бы вы могли посоветовать молодым предпринимателям, которые хотят открыть аналогичный бизнес?
Самое главное — не бояться, смотреть то, что продается у конкурентов и без сомнений идти вперёд. Важно, чтобы никакой страх не мешал.

Мнение предпринимателей является субъективным и может не совпадать с мнением редакции.

Если вы хотите рассказать о своем бизнес опыте, пишите нам в Телеграм - @f_partnerkin или на почту [email protected]

ООО "КИКСИ"

ИНН:7716960639

erid:2SDnjcyYcXK

ИП Каличкина Анна Александровна

ИНН:702202480401

erid:2SDnjeBN4Gh

ООО «УК ТОПГАН»

ИНН:7810935037

erid:2SDnjeimbHB

Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?

Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям

Пройти тест

Получить

Получите бесплатную консультацию по выбору бизнес ниши в 2023 году: рукоделие, ателье, производство мебели