Как открыть магазин обуви [бизнес план с расчетами на 2024 год]

Ситуация на рынке

На данный момент обувной рынок в России представляет собой значительный сектор розничной торговли и входит в состав сферы потребительских товаров. Он охватывает широкий спектр товаров, включая различные типы обуви, аксессуары и сопутствующие товары.

Обувной сектор экономики в России важен как с точки зрения производства, так и с точки зрения розничной торговли, создавая рабочие места и способствуя экономическому развитию. Спрос на обувь остается стабильным и демонстрирует некоторые тенденции изменения в предпочтениях потребителей, такие как рост интереса к комфорту, качеству и модным дизайнам.

Согласно последним данным, объем рынка обувных товаров в России по итогам 2022 года составил 290 млн пар, что примерно на 10% меньше, чем годом ранее. При этом средняя стоимость продукции в сравнении этих же периодов повысилась на 9,6%, до 2445 рублей. Исследования, проводимые в сфере обувного бизнеса, могут дать ценную информацию о его актуальности. Вот несколько общих выводов, которые могут быть сделаны на основе таких исследований:

Актуальность: обувь является неотъемлемой частью повседневной жизни людей. Независимо от экономической ситуации, потребность в обуви сохраняется, делая эту сферу актуальной и стабильной.

Прибыльность: обувной бизнес может быть прибыльным, особенно если магазин предлагает широкий ассортимент товаров различных ценовых категорий и качества. Успешные магазины обычно имеют хорошую стратегию ассортимента, привлекательные цены и высокое качество обслуживания.

Интерес потребителей: потребители проявляют интерес к разнообразным стилям и брендам обуви, а также к новым технологиям и материалам. Исследования позволяют выявить предпочтения и потребности целевой аудитории, что помогает магазинам адаптировать свою стратегию подхода к клиентам.

Ещё больше информации про бизнес, и всё что связано с ним, вы можете узнать, подписавшись на наш Телеграм-канал.

Средние стоимости пар обуви могут значительно варьироваться в зависимости от многих факторов, включая местоположение магазина, тип обуви, качество товаров, бренды, конкурентоспособность и другие факторы. Однако, в общем виде, можно предоставить ориентировочные средние цены на различные категории обуви:

• Кроссовки и кеды: от 2000 до 7000 рублей за пару.
• Туфли и ботинки: от 3000 до 10000 рублей за пару.
• Сандалии и шлепанцы: от 1500 до 5000 рублей за пару.
• Сапоги: от 4000 до 15000 рублей за пару.
• Детская обувь: от 1000 до 5000 рублей за пару.

Спрос на обувь остается стабильным и постоянным вне зависимости от экономических колебаний, так как обувь является предметом первой необходимости для всех возрастных категорий. Разнообразие моделей и стилей обуви позволяет адаптироваться к различным предпочтениям и потребностям клиентов, что в свою очередь способствует увеличению объемов продаж и прибыли. Постоянное обновление ассортимента товаров в соответствии с модными тенденциями и изменяющимися потребностями клиентов помогает привлекать внимание и удерживать лояльных клиентов. При правильном управлении бизнесом, контроле затрат и эффективном маркетинге обувной магазин может обеспечить стабильную прибыльность и перспективы для дальнейшего развития. Возможности для расширения бизнеса и укрепления позиций на рынке открывают перспективы для дальнейшего роста и развития компании. В целом, открытие обувного магазина представляет собой хорошую идею, особенно при грамотном планировании и управлении предприятием.

Описание бизнеса

Обувной магазин - это торговая точка, специализирующаяся на розничной продаже обуви различных видов и стилей для разных возрастных категорий и предпочтений клиентов.

Этот бизнес предлагает широкий ассортимент товаров, включающий в себя кроссовки, туфли, ботинки, сапоги, сандалии, шлепанцы и другие виды обуви как для повседневной носки, так и для особых случаев и мероприятий. Обувные магазины обычно предлагают обувь различных брендов, варьирующихся по ценовой категории и качеству, чтобы удовлетворить разнообразные потребности клиентов.

Кроме того, некоторые магазины могут предлагать также аксессуары к обуви, такие как носки, стельки, средства по уходу за обувью и другие сопутствующие товары. Обувной магазин является местом, где покупатели могут получить качественное обслуживание, проконсультироваться по вопросам выбора и ухода за обувью, а также приобрести товары, отвечающие их потребностям и предпочтениям.

Существует несколько разновидностей обувных магазинов, включая:

• Универсальные магазины: продажа обуви для различных возрастных категорий и стилей, включая мужскую, женскую и детскую обувь, а также различные типы обуви для повседневной носки и особых случаев.
• Специализированные магазины: фокусируются на продаже конкретных видов обуви, таких как спортивная обувь, детская обувь, ортопедическая обувь, обувь для туризма и активного отдыха и т.д.
• Бутики: маленькие магазины, часто предлагающие эксклюзивные и дизайнерские бренды обуви, ориентированные на модные тренды и высокий уровень сервиса.
• Аутлеты: магазины, предлагающие обувь с большими скидками, предыдущие коллекции или товары с незначительными дефектами.
• Интернет-магазины: онлайн-платформы для продажи обуви, которые позволяют покупателям просматривать и покупать товары через интернет с доставкой на дом.

Каждая из этих разновидностей имеет свои особенности и преимущества, и предпочтительный тип магазина зависит от конкретных потребностей клиентов и бизнес-стратегии предпринимателя.

Целевая аудитория обувных магазинов включает в себя разнообразные группы потребителей разных возрастов, полов и социальных статусов. Взрослые клиенты, в том числе как мужчины, так и женщины, составляют большую часть аудитории, ищущей обувь для различных сфер жизни: от повседневной носки до особых случаев. Родители также являются значимой частью целевой аудитории, учитывая постоянную потребность детей в новой обуви из-за их быстрого роста. Подростки и молодежь в поиске модных и стильных обувных моделей также являются важной группой клиентов. Кроме того, пожилые люди, ориентирующиеся на комфорт и качество, а также спортсмены, нуждающиеся в специализированной спортивной обуви, также входят в целевую аудиторию обувных магазинов. Обувные магазины стремятся удовлетворить потребности и предпочтения всех этих групп клиентов, предлагая широкий ассортимент обуви различных стилей, размеров и ценовых категорий.

Обувной магазин предоставляет ряд ключевых услуг, которые включают в себя:

• Продажа обуви: основная услуга - это продажа различных видов обуви для разных возрастных категорий и стилей.
• Консультации по выбору: сотрудники магазина помогают клиентам с выбором обуви, учитывая их потребности, предпочтения и особенности подхода.
• Примерка: покупатели могут примерить обувь перед покупкой, чтобы убедиться в правильном размере и комфорте.
• Информация о продукции: сотрудники могут предоставить информацию о различных моделях обуви, их характеристиках, качестве и уходе за ними.
• Подбор аксессуаров: некоторые магазины также предлагают аксессуары к обуви, такие как носки, стельки, средства по уходу за обувью и другие.
• Услуги по обслуживанию обуви: в некоторых случаях магазины могут предлагать услуги по ремонту и обслуживанию обуви.

Эти ключевые услуги помогают обувному магазину привлекать клиентов и удовлетворять их потребности в обуви и связанных с ней услугах.

Бизнес обувного магазина имеет несколько перспектив роста и возможностей для расширения:

• Расширение ассортимента товаров: введение новых брендов и стилей обуви, а также дополнительных товаров, таких как аксессуары к обуви и средства по уходу за ней, позволит привлечь новых клиентов и удовлетворить потребности существующей аудитории.
• Открытие дополнительных магазинов: расширение сети обувных магазинов позволит привлечь больше клиентов из разных районов и увеличить общий объем продаж.
• Онлайн-продажи: создание интернет-магазина или расширение онлайн-присутствия позволит привлечь новых клиентов из других регионов или стран, а также предоставить удобные услуги покупки и доставки обуви.
• Диверсификация услуг: предоставление дополнительных услуг, таких как услуги по ремонту обуви, индивидуальный подбор обуви или аренда специализированной обуви для спорта или мероприятий, может привлечь новых клиентов и увеличить доходы.

Эти перспективы роста и возможности расширения предоставляют бизнесу обувного магазина широкие возможности для увеличения доходов и укрепления позиций на рынке.

Данный бизнес-план включает в себя детальные расчеты для Москвы и Самары, адаптируя стратегии ценообразования для охвата различных ценовых сегментов. Все приведенные в дальнейшем расчеты будут усредненными и ориентированными на открытие среднего обувного магазина. 

Регистрация бизнеса

Регистрация магазина является ключевым этапом в процессе его открытия и осуществления бизнеса в соответствии с законодательством. Этот этап обеспечивает законность и легальность деятельности предприятия, предоставляет предпринимателям правовую защиту и создает основу для выполнения различных юридических, финансовых и налоговых обязательств. 

Вот основные этапы этого процесса:

• Выбор формы предприятия и его регистрация: сначала следует определить форму предприятия (например, ИП или ООО) и зарегистрировать его в соответствии с законодательством России. Стоимость этого шага может варьироваться от 800 до 5 000 рублей в зависимости от региона и выбранной формы предприятия.
• Подготовка документов:

1. Заявление о государственной регистрации должно быть подготовлено с указанием всех необходимых сведений о предпринимателе или учредителях.
2. Устав ООО составляется с указанием основных положений организации и ее деятельности.
3. Паспортные данные учредителей и копии ИНН и СНИЛС необходимы для идентификации учредителей предприятия.
4. Договор аренды или собственности помещения и согласие на его использование в качестве юридического адреса подтверждают право на использование помещения для ведения бизнеса.

• Регистрация в налоговой инспекции: проводится бесплатно, но требует предоставления определенных документов, таких как заявление, выписка из ЕГРЮЛ или ЕГРИП, устав (при наличии), документы о выборе системы налогообложения и др.
• Открытие расчетного счета: стоимость зависит от выбранного банка и варьируется от 0 до 5000 рублей.
• Регистрация в Пенсионном фонде и Фонде социального страхования: осуществляется бесплатно.
• Получение лицензий и разрешений: может варьироваться в зависимости от их типа и специфики вашей деятельности. От 5 000 до 50 000 рублей.
• Регистрация в торговом реестре: стоимость составляет примерно 2000-3000 рублей.

Итоговая сумма затрат на регистрацию обувного магазина может варьироваться в зависимости от ряда факторов, таких как юридические консультации, услуги регистрационных агентств, дополнительные требования региональных органов и т. д. Однако общая стоимость регистрации варьируется от 7 800 до 66 000 рублей.

При регистрации обувного магазина существуют определенные нюансы и особенности, которые необходимо учитывать для успешного старта бизнеса. Одним из ключевых аспектов является получение различных разрешений и лицензий, которые могут варьироваться в зависимости от региона и специфики деятельности магазина.

Основные разрешения и лицензии, которые могут потребоваться при открытии обувного магазина, включают в себя:

• Санитарно-эпидемиологическое разрешение, подтверждающее соответствие условий хранения и продажи обуви санитарным нормам и требованиям.
• Лицензия на осуществление медицинской деятельности, если планируется продажа медицинской или ортопедической обуви.
• Соблюдение правил пожарной безопасности и получение соответствующего разрешения.
• Разрешение на размещение рекламы, если планируется использование рекламных материалов для привлечения клиентов.

Эти и другие разрешения и лицензии необходимо получить перед началом деятельности магазина, чтобы обеспечить законность и безопасность бизнеса, а также соблюсти требования законодательства.

Для открытия обувного магазина подходят следующие основные коды по Общероссийскому классификатору видов экономической деятельности (ОКВЭД):

• Розничная торговля обувью (оптовая торговля обувью): 47.74.2
• Производство обуви: 15.20
• Оптовая торговля обувью: 46.47.2
• Производство прочих изделий из кожи и других материалов (если планируется продажа кожаных изделий): 15.1
• Прочие ремесленные искусства (если в магазине также будут представлены ручные изделия, например, обувь ручной работы): 32.12

Эти коды по ОКВЭД помогают идентифицировать виды деятельности, которые будут осуществляться в вашем обувном магазине, и необходимы для правильной регистрации предприятия в налоговых органах и других государственных учреждениях.

Учитывая важность правильного выбора кодов по ОКВЭД, рекомендуется обратиться к специалистам или адвокатам для получения консультации и помощи в этом вопросе, чтобы гарантировать корректную и успешную регистрацию вашего обувного магазина.

Конечно, стоимость различных этапов регистрации обувного магазина может варьироваться в зависимости от региона и специфики бизнеса. Указанные выше цены являются лишь примерными значениями и могут отличаться в разных регионах России.

Итог: от 7 800 до 66 000 рублей.

Выбор локации

Перед тем, как приступать к поиску подходящего помещения, необходимо определиться с типом магазина, который мы планируем открыть. С учетом наших целей, самым экономичным и оптимальным вариантом будет универсальный обувной магазин, т.к. он не специализируется на узком ассортименте товаров. Поэтому достаточно будет компактного, но функционального пространства, которое обеспечит комфортное размещение товара и удобство для клиентов. 

Выбор локации для обувного магазина - это важный стратегический шаг, который существенно влияет на успех бизнеса.

Вот основные критерии, которые следует учитывать при выборе локации:

• Проходимость и поток пешеходов: местоположение в районе с высокой проходимостью и большим потоком пешеходов, таких как торговые центры, торговые улицы или близость к метро, обеспечивает больше возможностей для привлечения клиентов.
• Целевая аудитория: локация должна соответствовать интересам и потребностям целевой аудитории вашего магазина. Например, если ваша целевая аудитория - молодежь, то магазин вблизи университета или студенческого городка будет более привлекателен.
• Конкурентоспособность: необходимо проанализировать наличие других обувных магазинов в выбранном районе и их ассортимент. Выбор локации с учетом минимальной конкуренции или предложения уникальных товаров может увеличить шансы на успех.
• Доступность и парковка: локация должна быть легко доступной для клиентов как на общественном транспорте, так и на автомобиле. Наличие парковочных мест или удобных стоянок также важно для привлечения покупателей.
• Экономический и социокультурный контекст: расположение в районе с высоким уровнем доходов или активной торговой деятельностью может способствовать увеличению спроса на товары.
• Арендная плата: стоимость аренды должна быть приемлемой и соответствовать вашему бюджету, учитывая возможные колебания в течение времени.

Учитывая эти критерии, выбор локации для обувного магазина должен быть тщательно обдуман и основан на анализе рынка, потребностей целевой аудитории и стратегических целей бизнеса.

Для универсального обувного магазина оптимальная площадь зависит от нескольких факторов, включая количество предлагаемых товаров, формат магазина, ожидаемое количество посетителей и бюджет. Однако обычно для универсального обувного магазина рекомендуется выбирать помещение площадью от 50 до 150 квадратных метров. Это обеспечивает достаточное пространство для удобного размещения товаров, создания уютной атмосферы для покупателей и обеспечения нормального движения внутри магазина. Важно также учитывать возможность расширения ассортимента и увеличения посещаемости в будущем при выборе подходящей площади.

Для поиска подходящего помещения для обувного магазина можно воспользоваться следующими сервисами:

• Агентства недвижимости: обращение в специализированные агентства недвижимости поможет получить доступ к базе данных доступных помещений и получить профессиональную консультацию по выбору локации.
• Интернет-платформы по аренде недвижимости: существует множество онлайн-платформ, таких как ЦИАН, Яндекс.Недвижимость, Авито, где вы можете найти объявления об аренде коммерческой недвижимости в желаемом районе.
• Обращение к собственникам недвижимости: иногда можно найти подходящее помещение, связавшись напрямую с владельцами или управляющими коммерческой недвижимостью в желаемом районе.
• Специализированные риэлторские компании: некоторые риэлторские компании специализируются на коммерческой недвижимости и могут предложить помощь в поиске подходящего помещения для вашего обувного магазина.

Выбор конкретного сервиса зависит от ваших предпочтений, доступности на рынке и региональных особенностей.

В Москве стоимость аренды торговой площади в торговых центрах или центральных районах города обычно является достаточно высокой и может значительно варьироваться в зависимости от конкретного местоположения и условий аренды. В центральных районах Москвы, где концентрируется высокая проходимость и популярные торговые точки, средняя цена за квадратный метр торговой площади может составлять от 1 500 до 6 000 рублей в месяц. С другой стороны, в более удаленных районах Москвы, где проходимость и спрос на торговые площади могут быть ниже, цены на аренду торговых помещений составляют примерно от 800 до 3 000 рублей за квадратный метр в месяц.

В городе Самара стоимость аренды торговых площадей обычно ниже по сравнению с Москвой и может колебаться в диапазоне от 500 до 3 000 рублей за квадратный метр в месяц. 

Однако следует отметить, что указанные цены являются приблизительными и могут изменяться в зависимости от ряда факторов, таких как площадь помещения, состояние здания, этажность, а также предложенные условия аренды. Поэтому для получения более точной информации рекомендуется обращаться к агентам по недвижимости или владельцам торговых площадей.

Итог для Москвы: от 40 000 до 900 000 рублей. 

Итог для Самары: от 25 000 до 450 000 рублей. 

Ремонт и обустройство

После выбора локации для обувного магазина следует провести ремонт помещения. Цены в данном блоке представлены для помещения с чистовой отделкой. Для выполнения ремонтных работ необходима опытная и квалифицированная рабочая бригада, включающая различных специалистов: строителей, электриков, сантехников и отделочников. Скорость выполнения работ и стоимость услуг зависят от масштаба ремонтных работ, площади помещения и используемых материалов.

Примерные ценовые вилки за квадратный метр в Москве и Самаре:

Строительные работы:

• В Москве: от 800 до 2 000 рублей за квадратный метр.
• В Самаре: от 400 до 1 500 рублей за квадратный метр.

Электромонтажные работы:

• В Москве: от 500 до 1 500 рублей за квадратный метр.
• В Самаре: от 300 до 1 000 рублей за квадратный метр.

Сантехнические работы:

• В Москве: от 600 до 1 800 рублей за квадратный метр.
• В Самаре: от 300 до 1 200 рублей за квадратный метр.

Отделочные работы:

• В Москве: от 1 000 до 3 000 рублей за квадратный метр.
• В Самаре: от 500 до 2 000 рублей за квадратный метр.

Цветовая гамма для магазина обуви должна быть привлекательной и гармонировать с ассортиментом товаров, а также создавать уютную и комфортную атмосферу для покупателей. Популярными выборами цветов для обувных магазинов являются нейтральные оттенки, такие как белый, серый, бежевый или светло-серый, которые подчеркивают товар и создают впечатление чистоты и простора. Также можно использовать акцентные цвета, которые добавляют яркости и привлекают внимание, такие как различные оттенки синего, зеленого или коричневого.

Примерные вилки цен на обои и краску в Москве и Самаре:

Обои:

• В Москве: от 500 до 1500 рублей за рулон (10 метров).
• В Самаре: от 300 до 1000 рублей за рулон (10 метров).

Краска:

• В Москве: от 500 до 2000 рублей за канистру (5 литров).
• В Самаре: от 400 до 1500 рублей за канистру (5 литров).

При выборе строительных материалов для отделки пола и потолка в магазине обуви необходимо учитывать их прочность, эстетическое качество и соответствие общему стилю интерьера.

Вот несколько рекомендаций по материалам и примерные цены для Москвы и Самары:

Отделка пола:

• Керамическая плитка: Этот материал является одним из самых популярных для отделки пола в магазинах обуви из-за своей прочности и устойчивости к износу. Цены в Москве варьируются от 500 до 2000 рублей за квадратный метр, в Самаре - от 400 до 1500 рублей за квадратный метр.
• Ламинат: Этот материал предлагает разнообразие текстур и цветов, обеспечивая привлекательный внешний вид помещения. Стоимость ламината в Москве составляет примерно от 400 до 1500 рублей за квадратный метр, в Самаре - от 300 до 1000 рублей за квадратный метр.

Отделка потолка:

• Потолочные плиты (гипсокартон): этот материал является популярным выбором для потолков из-за своей легкости и простоты монтажа. Цены в Москве варьируются от 300 до 1500 рублей за квадратный метр, в Самаре - от 200 до 1000 рублей за квадратный метр.
• Натяжные потолки: этот вид потолка обеспечивает гладкую и эстетичную поверхность с возможностью создания различных дизайнерских эффектов. Цены на натяжные потолки в Москве начинаются от 800 до 3000 рублей за квадратный метр, в Самаре - от 600 до 2000 рублей за квадратный метр.

Указанные цены являются приблизительными и могут варьироваться в зависимости от выбранного производителя, качества материалов и региона. Перед выбором материалов рекомендуется проконсультироваться с профессионалами и провести дополнительные исследования в местных магазинах и строительных компаниях.

Примерная общая оценка ремонтных работ для открытия обувного магазина будет зависеть от масштаба и состояния помещения, выбранных материалов, а также специфики требуемого дизайна и отделки. Однако, для ориентации, стоимость ремонтных работ в Москве может составлять от 260 000 при минимальных вмешательствах до 1 845 0000 рублей при масштабных строительных работах. А в Самаре от 120 000 до 1 275 000 рублей.

Для магазина обуви необходима специализированная мебель, которая будет эффективно организовывать пространство и удобно представлять товары. Вот перечень основной мебели с примерными вилками цен для Москвы и Самары:

Стеллажи для обуви ( 5-10шт)

• В Москве: от 5 000 до 20 000 рублей за единицу.
• В Самаре: от 3 000 до 15 000 рублей за единицу.

Прилавки и торговые островки ( 2-5шт)

• В Москве: от 10 000 до 30 000 рублей за единицу.
• В Самаре: от 5 000 до 20 000 рублей за единицу.

Кассовые столы или стойки (1 шт)

• В Москве: от 5 000 до 15 000 рублей за единицу.
• В Самаре: от 3 000 до 10 000 рублей за единицу.

Скамейки или стулья для примерки обуви (2-6 шт)

• В Москве: от 2 000 до 10 000 рублей за единицу.
• В Самаре: от 1 000 до 5 000 рублей за единицу.

Шкафы и полки для аксессуаров (2-4 шт)

• В Москве: от 5 000 до 20 000 рублей за единицу.
• В Самаре: от 3 000 до 15 000 рублей за единицу.

Офисная мебель (столы, стулья, шкафы) для административных помещений (1-2 комплекта)

• В Москве: от 10 000 до 50 000 рублей за единицу.
• В Самаре: от 5 000 до 25 000 рублей за единицу.

Цены указаны примерно и могут варьироваться в зависимости от качества материалов, дизайна, размеров и поставщика мебели. Общие затраты на мебель могут составить от 105 000 до 555 000 рублей для Москвы и от 41 000 до 375 000 рублей в случае рассмотрения города Самара.

Итог для Москвы: от 365 000 до 2 400 000 рублей. 

Итог для Самары: от 161 000 до 1 650 000 рублей. 

Оборудование и расходные материалы

Закупка оборудования и расходных материалов для открытия магазина обуви является неотъемлемой частью процесса создания успешного бизнеса. В нашем случае, оборудование включает в себя кассовый аппарат, компьютеры для сотрудников и телевизор для рекламы, которые являются необходимыми для эффективного управления и привлечения клиентов. Расходные материалы включают в себя саму обувь, которая является основным товаром для продажи в магазине.

Качественное оборудование и правильный выбор расходных материалов играют важную роль в обеспечении удобства покупателей, повышении эффективности работы персонала и формировании положительного впечатления о магазине у клиентов.

Вот список примерных цен на необходимое нам оборудование: 

Кассовое оборудование ( 1-2 шт)

• Кассовый аппарат: от 10 000 до 30 000 рублей.
• Сканер штрих-кодов: от 5 000 до 15 000 рублей.
• Принтер чеков: от 7 000 до 20 000 рублей.

Телевизор для рекламы: (1-2 шт)

• ЖК-телевизор: от 15 000 до 50 000 рублей в зависимости от размера и модели.

Компьютеры для сотрудников: (2-3 шт)

• Настольный компьютер: от 25 000 до 70 000 рублей за единицу в зависимости от характеристик и производителя.
• Ноутбук: от 30 000 до 80 000 рублей за единицу в зависимости от характеристик и производителя.

Итого стоимость закупки оборудования будет колебаться от 117 000 до 520 000 рублей.

Теперь давайте представим, что мы делаем первую закупку обуви, вот примерный перечень: 

Женские туфли:

• Количество пар: 50-70.
• Примерные цены за пару: от 1500 до 5000 рублей.

Мужские ботинки:

• Количество пар: 40-60.
• Примерные цены за пару: от 2000 до 6000 рублей.

Детская обувь:

• Количество пар: 70-100.
• Примерные цены за пару: от 1000 до 4000 рублей.

Спортивная обувь:

• Количество пар: 30-50.
• Примерные цены за пару: от 2000 до 7000 рублей.

Повседневная обувь (мокасины, кеды и т.д.):

• Количество пар: 50-70.
• Примерные цены за пару: от 1000 до 4000 рублей.

В общем первая закупка может варьироваться от 335 000 до 1 750 000 рублей.

Итог: от 452 000 до 2 270 000 рублей. 

Поиск поставщиков

В сфере обувного бизнеса важность поставщиков трудно переоценить. Поставщики играют ключевую роль в успешной деятельности обувных магазинов, поскольку от них зависит качество и разнообразие предлагаемого товара.

Выбор правильных поставщиков может определить конкурентоспособность магазина, его репутацию и уровень обслуживания клиентов. От качества обуви и ее ценовой доступности до сроков поставки и условий оплаты – все это важные аспекты, на которые влияют выбранные поставщики. Таким образом, стратегический выбор поставщиков является одним из важнейших шагов при запуске и ведении обувного бизнеса.

При выборе поставщика обуви следует обращать внимание на несколько ключевых аспектов:

• Качество продукции: одним из основных критериев является качество обуви, предлагаемой поставщиком. Необходимо убедиться, что обувь соответствует высоким стандартам качества, безопасности и удобства для покупателей.
• Ассортимент и разнообразие: важно выбирать поставщика, предлагающего широкий ассортимент обуви, который соответствует потребностям вашей целевой аудитории. Разнообразие стилей, размеров, цветов и материалов позволит удовлетворить различные предпочтения покупателей.
• Цены и условия закупки: стоимость продукции и условия оптовой закупки играют важную роль в формировании конечной цены на товар. Необходимо оценить конкурентоспособность цен поставщика на рынке и выяснить условия оплаты, скидки при объемных закупках и условия доставки.
• Надежность и репутация: иметь дело с надежным и надежным поставщиком важно для успешного бизнеса. Перед выбором поставщика стоит изучить его репутацию, проверить отзывы клиентов и обратить внимание на его опыт работы на рынке.
• Доступность и география поставок: учитывайте местоположение поставщика и его возможность оперативной доставки продукции. Для обеспечения эффективности работы магазина важно выбирать поставщика, который может оперативно и надежно поставлять товары вам.
• Обслуживание и поддержка: хороший поставщик обуви должен предоставлять качественное обслуживание клиентов, быть готовым помочь в решении любых вопросов и проблем, связанных с продукцией и поставками. Поддержка со стороны поставщика играет важную роль в долгосрочном сотрудничестве.

Обращение внимания на эти аспекты поможет выбрать надежного и качественного поставщика, что в свою очередь повлияет на успех вашего обувного бизнеса.

Вот где можно найти поставщика:

• Оптовые рынки и ярмарки: посещение оптовых рынков и ярмарок, специализирующихся на обуви, может предоставить возможность найти разнообразных поставщиков и ознакомиться с их продукцией непосредственно.
• Онлайн-порталы и площадки: интернет предлагает широкий выбор онлайн-порталов и площадок, где можно найти поставщиков обуви. Это могут быть специализированные торговые платформы, а также общие онлайн-рынки, такие как Alibaba, Amazon, eBay и т. д.
• Производители и дистрибьюторы: прямой контакт с производителями обуви или их дистрибьюторами может быть эффективным способом получить доступ к широкому ассортименту продукции и договориться о оптовых условиях закупки.
• Выставки и конференции: посещение специализированных выставок и конференций, посвященных обувной индустрии, может предоставить возможность установить контакты с различными поставщиками, узнать о новых тенденциях и обменяться опытом с другими участниками рынка.
• Рекомендации и референсы: общение с коллегами в индустрии, консультация с другими предпринимателями и чтение отзывов о поставщиках на различных форумах и социальных сетях могут помочь определиться с выбором надежных и качественных поставщиков.

Расходы на поиск поставщика и заключение договоров могут составить от нескольких тысяч до нескольких десятков тысяч рублей, включая рекламные расходы, командировочные расходы, юридические услуги, административные расходы и стоимость образцов продукции. А иногда и  более, в зависимости от конкретных обстоятельств. Важно обсудить условия и стоимость с юридическими специалистами или адвокатами, чтобы получить точные цифры, соответствующие вашему конкретному случаю.

Итог для Москвы: от 3 000 до 50 000 рублей.

Итог для Самары: от 1 500 до 25 000 рублей.

Найм персонала и размер ФОТ

Важным аспектом успешного функционирования магазина обуви является наличие квалифицированного и дружелюбного персонала. Команда, состоящая из опытных и преданных сотрудников, способна обеспечить высокий уровень обслуживания клиентов, а также эффективное ведение бизнеса.

Поэтому для отличной работы магазина обуви требуется следующий персонал:

• Менеджер по закупкам и снабжению: закупка товара у поставщиков, контроль качества и сроков поставки. Заработная плата в Москве может начинаться от 40 000 до 70 000 рублей в месяц. В Самаре - от 30 000 до 50 000 рублей в месяц.
• Продавцы-консультанты: консультирование клиентов, помощь в выборе обуви, оформление покупок. Москва - от 30 000 до 50 000 рублей в месяц. Самара - от 20 000 до 40 000 рублей в месяц.
• Кассир: обслуживание кассы, прием платежей, выдача чеков. Москва - от 25 000 до 40 000 рублей в месяц. Самара- от 20 000 до 35 000 рублей в месяц.
• Администратор: организация работы магазина, управление персоналом, контроль за выполнением задач. Москва - от 50 000 до 80 000 рублей в месяц. Самара - от 35 000 до 60 000 рублей в месяц.

Обратите внимание, что указанные заработные платы являются средними и могут варьироваться в зависимости от опыта сотрудников, размера магазина и других факторов.

Теперь определим среднюю заработную плату для каждой должности в каждом городе и подсчитаем примерные траты на ФОТ для обувного магазина с учетом, например, по 2 продавца-консультанта и кассира, 1 менеджера по закупкам и 1 администратора:

Для Москвы ФОТ будет составлять от 200 000 до 320 000 рублей в месяц. А для Самары - от 180 000 до 260 000 рублей в месяц. 

При выборе персонала для обувного магазина следует обращать внимание на несколько ключевых аспектов. Профессиональные навыки и опыт работы играют важную роль, особенно в сфере розничной торговли и обслуживания клиентов. Коммуникативные навыки также важны, поскольку сотрудникам приходится консультировать клиентов и помогать им с выбором обуви. Важно, чтобы персонал обладал профессиональной этикой, был вежливым и дружелюбным, предоставляя высокий уровень обслуживания. Гибкость и адаптивность также необходимы, учитывая переменные ситуации в розничной торговле. Некоторым сотрудникам может потребоваться знание технических аспектов, например, менеджеру по закупкам и снабжению. Что касается поиска сотрудников, вот некоторые источники:

• Рекрутинговые агентства: многие агентства специализируются на поиске сотрудников для розничной торговли, включая обувные магазины.
• Онлайн-платформы: существует множество онлайн-платформ для поиска работы, таких как HeadHunter, SuperJob, LinkedIn, где можно разместить вакансии и привлечь кандидатов.
• Социальные сети: публикация вакансий на профессиональных и социальных сетях может привлечь внимание соискателей.
• Университеты и профессиональные курсы: обращение в университеты или профессиональные учебные заведения может быть полезным для привлечения молодых специалистов или студентов, интересующихся работой в данной сфере.
• Рекомендации и сети контактов: часто хороших сотрудников можно найти через рекомендации от существующих или бывших коллег, друзей и знакомых.

Итог для Москвы: от 200 000 до 320 000 рублей.

Итог для Самары: от 180 000 до 260 000 рублей.

Реклама и маркетинговая стратегия

Успешное продвижение бизнеса неразрывно связано с эффективной рекламой, которая играет ключевую роль в привлечении внимания к продукту или услуге, формировании имиджа компании и установлении связи с потенциальными клиентами.

Без удачной и качественной рекламы, способной выделить бизнес среди конкурентов и привлечь целевую аудиторию, достижение успеха и роста бизнеса становятся затруднительными.

Для онлайн-продвижения обувного магазина с различными примерными стоимостями услуг можно использовать следующие методы:

Поисковая оптимизация (SEO):

• Создание и оптимизация контента на сайте магазина с использованием ключевых слов, отражающих ассортимент обуви и характеристики товаров.
• Анализ конкурентов и формирование стратегии оптимизации для увеличения видимости сайта в поисковых системах.
• Примерная стоимость: от 20 000 до 50 000 рублей в месяц в зависимости от объема работ и уровня конкуренции.

Контекстная реклама:

• Создание и запуск рекламных кампаний в поисковых системах (Google Ads, Яндекс.Директ) с использованием ключевых запросов и фраз, связанных с обувью.
• Таргетирование рекламы на соответствующую аудиторию по интересам, поведенческим данным и географическому положению.
• Примерная стоимость: от 30 000 до 100 000 рублей в месяц в зависимости от объема рекламного бюджета и конкуренции на рынке.

Социальные сети и контент-маркетинг:

• Создание и регулярное обновление профилей магазина в популярных социальных сетях с публикацией качественного контента: фотографии товаров, статьи, обзоры.
• Разработка и ведение контент-плана с учетом акций, скидок и сезонных предложений.
• Примерная стоимость: от 15 000 до 40 000 рублей в месяц в зависимости от объема контента и необходимости использования рекламных инструментов социальных сетей.

Email-маркетинг:

• Создание и регулярная рассылка email-кампаний с информацией о новинках, акциях, скидках и специальных предложениях магазина.
• Персонализация сообщений и сегментация аудитории для более эффективного воздействия.
• Примерная стоимость: от 10 000 до 30 000 рублей в месяц в зависимости от объема рассылок и необходимости использования дополнительных инструментов для аналитики и сегментации.

Интернет-магазин:

• Разработка, создание и поддержка интернет-магазина с учетом удобства навигации, каталогизации товаров и оптимизации процесса оформления заказа.
• Интеграция с платежными системами и курьерскими службами для обеспечения удобства покупателей.
• Примерная стоимость: от 50 000 до 200 000 рублей за разработку и от 20 000 до 50 000 рублей в месяц за поддержку и обновление интернет-магазина.

Оффлайн реклама:

Реклама наружного вида:

• Размещение баннеров, вывесок и рекламных щитов у здания магазина или на близлежащих улицах.
• Примерная стоимость: от 30 000 до 100 000 рублей в месяц в зависимости от размера и местоположения рекламной конструкции.

Распространение листовок и рекламных буклетов:

• Печать и распространение листовок и буклетов с информацией о магазине и его акциях в районах с высокой проходимостью.
• Примерная стоимость: от 5 000 до 20 000 рублей в месяц в зависимости от тиража и объема распространения.

Мероприятия и акции в магазине:

• Организация промо-акций, распродаж, дней скидок и других мероприятий для привлечения посетителей в магазин.
• Примерная стоимость: от 10 000 до 50 000 рублей за проведение акции, включая рекламные материалы и подарки клиентам.

Участие в ярмарках и выставках:

• Присутствие на специализированных ярмарках и выставках обуви для привлечения новых клиентов и партнеров.
• Примерная стоимость: от 20 000 до 100 000 рублей за стенд или площадку на выставке.

Сотрудничество с местными СМИ и блогерами:

• Проведение презентаций или медийных мероприятий для привлечения внимания местных СМИ и блогеров к магазину.
• Примерная стоимость: от 10 000 до 50 000 рублей за мероприятие, включая организацию и рекламные материалы.

Указанные примерные стоимости услуг могут изменяться в зависимости от конкретных условий, местоположения и требований заказчика.

Итог: от 200 000 до 740 000 рублей.

Финансовые показатели и прогнозы

Начальные инвестиции для Москвы будут рассчитаны исходя из средних значений по рынку:

• Регистрация бизнеса: 36 900 рублей
• Аренда: 470 000 рублей
• Обустройство локации: 1 382 500 рублей
• Приобретение оборудования и расходников: 1 361 000 рублей
• Взаимодействие с поставщиками: 26 500 рублей
• Заработная плата: 260 000 рублей
• Реклама и маркетинг: 470 000 рублей
• Прочие расходы: 40 000 рублей

Итог: 4 057 900 рублей

Теперь, чтобы определить срок окупаемости, нужно подсчитать ежемесячные доходы и расходы, которые позволят выделить чистую прибыль, за счет которой будут окупаться инвестиции. Мы можем предоставить оценочные значения, опираясь на средние показатели продаж в розничной торговле обуви. Предположим, что в среднем обувной магазин может продавать 250 пар обуви в месяц при средней стоимости за пару 5 250 рублей.

• Ежемесячная выручка: 5 250 руб./пара * 250 продаж = 1 312 000 руб.
• Ежемесячные расходы: 980 000 руб.
• Ежемесячная прибыль: 1 312 000 - 980 000= 332 000 руб.
• Годовая прибыль:  332 000 руб./месяц * 12 месяцев = 3 984 000 руб.
• Срок окупаемости: (4 057 900 рублей / 3 984 000 руб. в год) ≈ около 1 года и 2 месяцев

Начальные инвестиции для Самары по среднерыночным значениям:

• Регистрация бизнеса: 22 300 рублей.
• Аренда: 237 500 рублей.
• Обустройство локации: 905 500 рублей.
• Приобретение оборудования и расходников: 952 700 рублей.
• Взаимодействие с поставщиками: 13 250 рублей.
• Заработная плата: 220 000 рублей.
• Реклама и маркетинг: 329 000 рублей.
• Прочие расходы: 20 000 рублей

Итог: 2 750 250 рублей

Определение окупаемости в Самаре, при продаже 170 пар обуви средней стоимостью 4 500 рублей:

• Ежемесячная выручка: 4 500 руб./пара *170 продаж = 765 000 руб.
• Ежемесячные расходы: 607 500 руб.
• Ежемесячная прибыль: 765 000 - 607 500 = 157 500 руб.
• Годовая прибыль:  157 500 руб./месяц * 12 месяцев = 1 890 000 руб.
• Срок окупаемости: ( 2 750 250 рублей / 1 890 000 руб. в год) ≈ около 1 года и  5 месяцев

Реальные значения и сроки окупаемости могут отличаться от приведенных здесь, так как в основу расчетов были взяты средние значения по рынку для небольшого обувного магазина.  

Советы новичкам

Новичкам в этом бизнесе рекомендуется налаживать тесные отношения с поставщиками, следить за обратной связью клиентов, постоянно обновлять ассортимент и предоставлять высокий уровень обслуживания. Важно также уделять внимание деталям в оформлении магазина и эффективно использовать рекламу для привлечения новых покупателей.

Будущим предпринимателям в мире обувного бизнеса полезно помнить о необходимости гибкости и адаптации к рыночным изменениям.

Только активное внимание к требованиям клиентов, умение быстро реагировать на тенденции индустрии и тщательное управление бизнес-процессами могут обеспечить успешное развитие в этой отрасли.