Контур.Компас - обзор функционала + плюсы и минусы

«Контур.Компас» представляет собой сервис умного поиска клиентов для бизнеса. Он помогает анализировать рынки и собирать любые выборки организаций с помощью 30 критериев за несколько минут. На этапе сбора выборки можно исключить потенциальных клиентов с рисками.

Сервис подходит:

• B2B-компаниям, у которых есть отделы активных продаж.
• Генеральным директорам, коммерческим директорам, руководителям отделов продаж.

Возможности сервиса «Контур.Компас»

Рассмотрим возможности сервиса «Контур.Компас»:

1. Возможность увеличивать конверсию отдела продаж за счет сегментации базы по 40 параметрам

• Сертификаты и декларации
• Госзакупки, лицензии
• Вакансии компании
• Лизинг и залоги
• Размер компании и выручки
• Правовая форма: ИП, ООО, МУП и пр.

2. Возможность исключать организации с высокими рисками

Определите, какие параметры говорят о высоком риске работы с организацией: признаки ликвидации и реорганизации, фирмы-однодневки, сомнительная платежеспособность и пр.

3. Предоставление продавцам готовой базы для обзвона

• Номера телефонов, контактные лица.
• Адреса, электронная почта, сайт.
• Описание организации, ее деятельности.
• Финансовая и деловая активность и др.

Решения сервиса «Контур.Компас»

Рассмотрим решения сервиса «Контур.Компас»:

1. Сборка холодных баз

Собирайте любые базы организаций для холодных продаж. Универсальный сервис для поиска потенциальных клиентов в B2B. Большое количество фильтров. Сотовые и городские номера. Выгрузка в Excel и CRM.

Кратно увеличьте точность поиска B2B-клиентов.

Совмещайте несколько критериев поиска и получайте отборные контакты для холодных продаж по телефону. Чем точнее база, тем выше конверсия в оплату.

Опирайтесь на факты реальной деятельности компаний

• Сертификаты и декларации на товар.
• Лицензии на особые виды деятельности.
• Продукция, с которой компания заявлялась на тендеры.
• Автомобили и другое имущество в лизинге или залоге.
• Вакансии, которые открывала компания.

Находите компании, подходящие под портрет вашей аудитории

• Вид деятельности по ОКВЭД.
• Регион и город регистрации.
• Финансовые показатели бизнеса.
• Правовая форма: ООО, АО, ИП и др.

Отсеивайте бесперспективных клиентов на раннем этапе

• Компании с признаками банкротства и ликвидации.
• Предприятия с прибылью ниже заданного порога.
• Ответчиков по арбитражным делам.

Повышайте конверсию в дозвон за счёт качественных телефонов

В базе «Контур.Компас» есть телефоны 2 миллионов действующих российских организаций. Половину из них уже проверили и подтвердили пользователи других сервисов Контура. В среднем на одну компанию из справочника «Контур.Компас» приходится 3-4 номера телефона.

Выгружайте готовую базу для продавцов в Excel или CRM

• Номера телефонов, контактные лица.
• Адреса, электронная почта, сайт.
• Описание организации, ее деятельности.
• Финансовая и деловая активность и др.

2. Изучение текущих клиентов

Узнавайте больше о текущих клиентах. Получите ценные сведения о клиентах для обоснованного апсейла и кросс-продаж. Проверьте, кто из ваших клиентов закрывается или готовится к банкротству. Упорядочивайте клиентскую базу для распределения между сотрудниками.

Глубоко изучайте покупателей для повторных продаж

• Какую продукцию они поставляют по закупкам.
• Каких специалистов ищут себе в штат.
• Какие товары сертифицируют и декларируют.
• На какую деятельность получают лицензию.
• Какое имущество берут в лизинг или сдают в залог.

Прокачивайте кросс-продажи и апсейл

• Выявляйте новые потребности у текущих покупателей, чтобы продавать сразу несколько товаров или услуг в одну компанию: пересекайте списки текущих клиентов с сегментом потенциальных по другому продукту.
• Узнавайте новые факты из жизни компании-клиента, чтобы на этом основании предложить ей дополнительные товары или услуги.

Следите за состоянием своих клиентов

• Вовремя узнавайте, кто из ваших текущих клиентов близок к ликвидации, банкротству или не проявляет активности больше года. Не тратьте время и усилия на работу с такими компаниями.
• Дополняйте базу сведениями о финансах и арбитражах организаций, чтобы вовремя прекратить сотрудничество с подозрительными клиентами.

Держите клиентскую базу в порядке

• Сегментируйте. Исключайте «дубли» и сегментируйте текущих клиентов по существенным для вас признакам.
• Разделяйте. Собирайте сегменты, приспособленные для разных продающих подразделений: делите клиентов по географии, выручке, отраслям и другим критериям.
• Распределяйте. Давайте в работу продавцам только часть базы с одинаковым потенциалом, чтобы измерить и сравнить эффективность менеджеров.

3. Исследование новых рынков

Исследуйте новые рынки для запуска бизнеса. «Контур.Компас» поможет найти потенциальных клиентов в интересной вам нише рынка. Покажет, много ли там конкурентов. Позволит провести пробные продажи без лишних затрат и быстрее найти первых клиентов.

Получите картину интересного вам рынка с помощью данных

• Актуальные данные о всех действующих российских организациях.
• Сведения о компаниях сервис подаёт в наглядных и кликабельных диаграммах и картах.
• Исследование рынка и сбор базы для холодного обзвона делаются в одном окне.

Оценивайте емкость нового для вас рынка

• Сколько целевых организаций в стране и в отдельных регионах.
• Много ли зарабатывают ваши потенциальные клиенты.
• Какой вид деятельности у них указан.

На основе этих данных можно принимать решение о том, верно ли подобрана целевая аудитория, какие подгруппы в ней есть, с кем из этих предприятий начинать общение в первую очередь. На этой же основе можно сформировать базу для тестовых продаж и глубинных интервью.

Узнайте, много ли конкурентов и в чём их отличия

• Найдите на новом рынке компании, которые предлагают похожий продукт и оцените их количество.
• Ознакомьтесь с их финансовыми показателями, данными об активности.
• Узнайте, кого они нанимают, в каких закупках участвуют и что отдают под залог.
• Выявите их слабые места: признаки банкротства, ликвидации, высокую арбитражную нагрузку.

Проверяйте спрос на продукт без лишних затрат

• За 5 минут формируйте выборки подходящих организаций.
• Делайте из них тестовые выгрузки и проводите по ним пилотные обзвоны.
• Замеряйте конверсию и находите самые выгодные сегменты.
• Уточняйте портрет целевого клиента, чтобы находить похожие компании.

Выгружайте базу для пилотных продаж в Excel или CRM

• Номера телефонов, контактные лица.
• Адреса, электронная почта, сайт.
• Описание организации, ее деятельности.
• Финансовая и деловая активность и др.

4. Поиск поставщиков и подрядчиков

Уберегите себя от срыва контракта и нарушений в производственной цепочке: увеличивайте пул субподрядчиков и поставщиков. Находите контрагентов и выгружайте до 50 компаний в месяц бесплатно в сервисе поиска организаций «Контур.Компас».

Находите поставщиков любой продукции и услуг по 44‑ФЗ и 223‑ФЗ среди российских компаний

• Используйте поиск по категориям продукции ОКПД2 или ключевым словам в предмете закупки.
• Отбирайте участников с нужной суммой закупки или диапазоном сумм.
• Находите только победителей конкурсов.
• Ищите по дате размещения закупки или дате заключения контракта.

Выявляйте производителей и импортеров с помощью данных об их продукции или бизнесе

• По роли изготовителя или уполномоченного изготовителем лица в сертификатах и декларациях.
• По лицензиям на производство.
• По вакансиям, характерным только производителей.
• По лизингу или залогу производственного оборудования.
• Глав крестьянско-фермерских хозяйств по правовой форме.
• По виду деятельности по ОКВЭД, географии и другим показателям.

Выбирайте поставщиков, с которыми безопасно работать

• Без признаков банкротства и ликвидации.
• С малой арбитражной нагрузкой.
• С подходящими финансовыми показателями.

Выгружаемые данные сервиса «Контур.Компас»

Рассмотрим выгружаемые данные сервиса «Контур.Компас»:

Стандартные выгружаемые данные

• Наименование.
• Руководитель (ФИО, должность).
• Номер телефона.
• Адрес.
• Ссылка на сайт.
• E-mail-адрес.
• ИНН/КПП.
• ОГРН.
• Вакансии компании.
• Статус.
• Категория МСП.
• Дата регистрации.

Расширенные выгружаемые данные

• Лицензии.
• Сертификаты и декларации на продукцию.
• Имущество в лизинге.
• Предметы закупок (ОКПД2).
• Имущество в залоге.
• Основной вид деятельности.
• Другие виды деятельности.
• Регион регистрации.
• Количество сотрудников.
• Количество филиалов.
• Выручка.
• Чистая прибыль/убыток.
• Баланс.
• Сумма арбитража.

Интеграции сервиса «Контур.Компас»

Рассмотрим интеграции сервиса «Контур.Компас»:

• Битрикс24,
• 1С CRM,
• AmoCRM,
• Salesap CRM,
• Мегаплан.

Тарифы сервиса «Контур.Компас»

Рассмотрим тарифы сервиса «Контур.Компас»:

1. Тариф «Бесплатный»

• Выгружайте каждый месяц 50 организаций.

Стоимость: бесплатно.

2. Тариф «Стандартная выгрузка»

• Общие данные организации: наименование, ИНН-КПП, ОГРН, дата регистрации, статус в ЕГРЮЛ или ЕГРИП, статус в реестре МСП.
• Руководитель: ФИО, должность.
• Контакты: телефоны, электронная почта, ссылка на сайт, адрес.

Стоимость: от 13 500 до 144 200 рублей в год.

3. Тариф «Расширенная выгрузка»

• Общие данные организации: наименование, ИНН-КПП, ОГРН, дата регистрации, статус в ЕГРЮЛ или ЕГРИП, статус в реестре МСП
• Руководитель: ФИО, должность.
• Контакты: телефоны, электронная почта, ссылка на сайт, адрес.
• Деятельность: основной и дополнительные ОКВЭД, предметы закупок (ОКПД2), лицензии.
• Финансовые показатели: выручка, баланс, чистая прибыль/убыток, сумма арбитража.
• Залог имущества.
• Дополнительно: количество сотрудников, количество филиалов, предмет лизинга и категория предмета лизинга, регион регистрации.

Стоимость: от 16 900 до 180 200 рублей в год.

Дополнительные возможности на любом платном тарифе

• Исключайте из поиска текущих клиентов или поставщиков, чтобы не беспокоить их и сэкономить лимит выгрузки.
• Улучшите взаимодействие со своими клиентами, разделяя их на сегменты. Компас поможет разделить клиентов на мелких и крупных, по отраслям, выручке и в других разрезах.
• Приведите базу своих клиентов в порядок. Дополните недостающими данными из Компаса.
• Ищите точнее. В фильтрах с диапазоном значений (все финансовые показатели, численность и дата регистрации) станут доступны обе границы. На бесплатном тарифе — только одна на выбор.

Пробный период сервиса «Контур.Компас»

Для активации пробного периода сервиса необходимо нажать клавишу «Начать бесплатно»:

После чего вам потребуется пройти регистрацию или войти в уже существующий аккаунт:

Далее вам потребуется ввести ИНН или название вашей организации:

Рассмотрим интерфейс сервиса «Контур.Компас»:

Связь с сервисом

В случае необходимости вы можете связаться с технической поддержкой сервиса, воспользовавшись горячими клавишами на сайте:

Оценка интерфейса и сложности сервиса

Стоит отметить лаконичность и доступность интерфейса сервиса «Контур.Компас» посредством использования браузера.

Сервис «Контур.Компас» включает в себя основной экран и верхнюю панель, в которой сосредоточены все необходимые инструменты. Оценивая интерфейс сайта данного сервиса по пятибалльной шкале, можно поставить 4 балла.

Что касаемо сложности структуры данного сервиса, то в данном случае оценка составит 0 баллов, так как сайт и сам сервис сконструированы очень доступно, и при работе не возникает никаких сторонних вопросов.

Плюсы и минусы

Рассмотрим преимущества сервиса «Контур.Компас»:

• Клиент экономит время на поиске контактов.
• Компас помогает обезопасить бизнес и исключить неблагонадежных контрагентов на этапе формирования базы.
• Сегментация базы по 30 критериям позволяет выйти на потенциальных клиентов и увеличить конверсию продаж.
• Мгновенная выгрузка данных по компании в CRM или Excel.
• Удобный тестовый период: после регистрации клиент может бесплатно загружать до 50 организаций ежемесячно.

Опираясь на мнения пользователей данной системы, можно выделить следующие недостатки:

• Техническая поддержка не выходит на связь.
• Ограниченность тарифов.