Статья написана в корпоративном блоге — редакция H&F не вносит изменения в текст. Вся орфография, пунктуация и содержание сохранены.

Главная – Блоги – Упаковка франшиз

20 марта 2023 в 07:41 0 2202

ТОЧКИ МОНЕТИЗАЦИИ ВО ФРАНЧАЙЗИНГЕ: ДЛЯ ФРАНЧАЙЗИ И ФРАНЧАЙЗЕРА!

Бизнес - это всегда про деньги. Бизнес по франшизе - это всегда про прибыль. Поэтому, одной из главнейших задач во франчайзинге была помощь другим предпринимателям зарабатывать.

В этой статье наши эксперты рассматривают все точки монетизации для бизнеса по франшизе, причем для обеих сторон: франчайзера и франчайзи.

Кстати, наши эксперты могут провести вам аудит вашего бизнеса и простроить стратегию упаковки вашей франшизы. Оставляйте заявку.

НА ЧЕМ ЗАРАБАТЫВАЕТ ФРАНЧАЙЗИ

Давайте рассмотрим, на чем будет основываться прибыль вашего партнера в рамках франчайзинга.

Необходимо помнить, что франчайзинг - это выгодное сотрудничество для обеих сторон. Вам и вашему партнеру нужно зарабатывать, и только так будет работать вся сеть. Если кто-то из вас не получает выгоды, то это может привести к распаду сети. Если вы не получаете роялти и паушальные взносы, то вам не будет интересно продолжать работать в рамках франчайзинга. То же самое касается и вашего партнера: если он не получает прибыль, то он может решить открыть свой бизнес или выбрать другую франшизу.

Так на чем же может заработать ваш партнер?

Очевидно, на том же, что и вы. Если вы оказываете услуги или продаете товары, то ваш партнер может делать то же самое. Однако, ему нужно учитывать свою экономику: доходы, расходы, рентабельность, окупаемость и т.д. Обычно экономика франчайзера отличается от экономики франчайзи.

Например, если у вас есть свои помещения и вы не платите за аренду, или у вас есть управляющая компания с бухгалтером, маркетинговой командой и юристами, чьи услуги ваша точка использует бесплатно, то у вашего партнера таких преимуществ может не быть, и его рентабельность будет ниже.

Перед тем, как начать работу по франшизе, необходимо удостовериться, что франчайзинговый бизнес будет приносить постоянный доход в соответствии с реалиями рынка, а также будет способен самостоятельно функционировать. В случае необходимости, услуги маркетинговой команды, дизайнера и юриста могут быть предоставлены из вашей управляющей компании за уплату роялти или дополнительных маркетинговых платежей.

Чтобы убедиться в самодостаточности бизнес-модели, необходимо задать себе вопрос:

возможно ли перенести франчайзинговую точку в другой город и все еще получать прибыль?

При проведении данного мысленного эксперимента, необходимо учесть, что в разных городах могут отличаться арендные ставки, покупательская способность, трафик и другие факторы, которые могут влиять на бизнес.

Гибкость бизнес-модели заключается в ее способности адаптироваться к новым условиям и продолжать приносить прибыль.

Однако, стоит помнить, что есть некоторые рамки, которые необходимо учитывать. Например, открытие детского сада в промышленном районе будет неэффективным, так как никто не будет возить своих детей туда. С другой стороны, бизнес-модель должна быть достаточно гибкой, чтобы успешно функционировать в разных городах и условиях.

Существует еще одна модель франшизы, при которой ваши партнеры не занимаются производством таких же товаров или оказанием аналогичных услуг, что и вы.

Их задача заключается в участии только в определенных этапах продажи.

Например, в случае одной из наших франшиз "МФО ГРУПП", основной офис, в котором реализуются все услуги бизнеса, с большой командой, находится в Хабаровске, а партнерская сеть расположена в других регионах.

Франчайзеры не собтирают команды у франчайзи, тем самым сокращая их доход, а открывают офисы, где франчайзи собирают заказы, контролируют ход операционной работы и выдают готовое решение задач от УК. Партнеры предоставляют клиентам дополнительный сервис, а франчайзер предоставляет основную услугу и контролирует работу своих партнеров.

Такая модель франшизы позволяет контролировать действия партнеров и более эффективно управлять ими, что является основной задачей владельца франшизы.

НА ЧЕМ ЗАРАБАТЫВАЕТ ФРАНЧАЙЗЕР

Давайте обсудим, как вы, франчайзер, сможете зарабатывать на франчайзинге. Очень важно, чтобы вы зарабатывали деньги, потому что сети франчайзинга могут распадаться, если одна из сторон не получает выгоду. Не стоит стесняться зарабатывать деньги на франчайзинге, это и есть главная цель. Прибыль должна быть не только у вашего партнера, но и у вас.

На чем же зарабатывает франчайзер:

Паушальный взнос (иногда называемый "паушальный залог" или "паушальный взнос за право использования франшизы") - это плата, которую франчайзер (владелец франшизы) требует от франчайзи (партнера) при начале сотрудничества.

Эта плата обычно взимается за предоставление права использования бренда, технологии, обучения, маркетинговой поддержки и других услуг, предоставляемых франчайзером.

Паушальный взнос обычно выплачивается единовременно или частями в течение первых нескольких месяцев после начала сотрудничества (наша команда делить паушальный взнос не советует).

Роялти - это плата, которую франчайзи (партнер) выплачивает франчайзеру (владельцу франшизы) за право использования торговой марки, бренда, технологий, методов и других интеллектуальных прав в своем бизнесе.

Обычно роялти устанавливаются в виде процента от выручки партнера или в виде фиксированной суммы за определенный период времени (неделя, месяц, квартал и т.д.). Эта плата является основным источником дохода для франчайзера и позволяет ему получать прибыль от своей интеллектуальной собственности.

Выплата роялти является обязательным условием договора франчайзинга и обычно включается в пакет финансовых обязательств, которые должен соблюдать партнер.

Маркетинговый сбор (также известный как рекламный сбор) - это плата, которую франчайзируемое предприятие требует от своих франчайзи за использование корпоративной маркетинговой программы и рекламных материалов. Эти средства обычно используются для проведения рекламных кампаний, разработки новых маркетинговых материалов и улучшения брендинга франшизы. Некоторые франчайзи также требуют от своих франчайзи оплату за участие в национальных рекламных кампаниях, которые проводятся на уровне всей франчайзинговой сети.

Заработок на поставке товара - вы можете зарабатывать на продаже товаров от управляющей компании, если у вас есть производство или выход на поставщиков. То же самое касается и услуг, как в нашем кейсе МФО "ГРУПП".

Консалтинг во франчайзинге - это процесс оказания содействия и помощи владельцам франшизы в различных аспектах их бизнеса, включая стратегическое планирование, управление персоналом, финансовый менеджмент, маркетинг и продажи, управление брендом и т.д.

Консультанты во франчайзинге предоставляют экспертное мнение и рекомендации по оптимизации и улучшению бизнес-процессов франшизы, а также помогают ее владельцам справляться с проблемами и вызовами, с которыми они сталкиваются в ходе развития своего бизнеса.

Консалтинг во франчайзинге может быть предоставлен как в рамках обычных консультаций, так и в виде долгосрочного партнерства с франшизой, где консультант взаимодействует с владельцами франшизы на регулярной основе для улучшения ее бизнес-процессов и помощи в решении возникающих проблем.

Рынок франчайзинга в России еще не урегулирован, нет каких-то шаблонов, рамок и канонов. Тут вы можете варьировать свою франшизу как хотите, всегда остается самое главное - генерить выручку для своих франчайзи.

Выбрать масштабирование бизнеса путем франчайзинга и следовать ему – сложный процесс, очень сложный. Главное - подойти к упаковке, продажам и развитию своей компании максимально серьезно, ответственно и грамотно.

Так, например, команда "Франшизы Партнеркин" поможет упаковать ваш бизнес во франшизу и довести до результата, так как уже обладает многолетним опытом в этой сфере.