Баня-бочка – это передвижной банный комплекс, средняя стоимость которого 600 тысяч рублей. Именно этот проект помог бизнесмену выйти из минуса в 2,5 млн рублей и начать зарабатывать 700-800 тысяч рублей в месяц.
Редакция Франшизы Партнеркин сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале ДОСТИГАТЕЛЬ Бизнес-влог.
Получить
Получите бесплатный бизнес-план по открытию бизнеса в ТОП сферах: рукоделие, ателье, производство мебели
Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.
ААлексей
Бани-бочки для меня был незнакомый продукт, новое направление и хотелось понять, что это такое. Мне этот продукт понравился, и я начал этим заниматься.
Кем вы до этого работали?
Подрабатывал в такси, когда у меня были сложные времена, но в то же время занимался куплей-продажей машин. Я запускал некоторые проекты, но они у меня не пошли. В какой-то степени была финансовая неграмотность, я не мог управлять деньгами. Это привело к тому, что я стал должен денег. Брал под проценты и не возвращал, долги росли. Нужно было отдавать деньги, и я пытался что-то делать.
Я решил попробовать себя в изготовлении теплиц. У меня телефон начал разрываться. И на теплицах я начал зарабатывать 2-2,5 тысячи. Потом сезонность закончилась. Я понимаю, что надо что-то делать дальше. Я продал квартиру и потерял деньги.
Квартиру продали для того, чтобы погасить долги?
Да, частично погасить.
Бизнес можно запустить без денег?
Да, легко.
Сколько у вас было тогда долгов?
Около 2,5 миллионов.
У вас не было опыта в бизнесе. Не было страшно заходить в такой проект, где большие чеки?
Нет, не было страшно. У меня не было выбора, были сложности. Мне надо было с чего-то начать и попробовать, неважно, что это сложный проект, у меня не было компетентности.
Долго разбирались?
До полугода. Максимально вникал, изучал тонкости, потому что их очень много в этом проекте, и до сих пор это делаю.
Вы сказали, что полгода погружались в нишу. С момента принятия решения до появления первых денег сколько прошло времени? Сколько вы заработали?
Прошел месяц с того момента, как я запустил бизнес. Производитель мне сказал, что первые деньги я получу, когда они сдадут проект. Через месяц-полтора я сделал продажи, и моя маржинальность составляла 100-120 тысяч. Эти деньги я получил через полтора месяца, а последние 60 тысяч рублей влил в рекламу. Я думал, может меня обманут, потому что дистанционно работал и жил в Нижегородской области, а поставщик в Москве. В июне я запустился, а первые деньги получил в августе. Были сложности в переговорах, найти поставщика, удостовериться в том, что человек проверенный и сможет переслать деньги.
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям
Какие первые шаги вы делали в этом бизнесе?
Запустил рекламу на Авито. Звонили клиенты, я сам с ними говорил, продавал и вникал. Были определенные страхи. Я не знал, что говорить, как продавать. С помощью клиентов я изучил продукт и начал продавать. На протяжении года занимался этим и в процессе выстроил свое рабочее место. Я всегда хотел переехать в Москву, но были определенные страхи.
Я создал шоу-рум в Москве, дистанционно все зафиксировал, нашел аренду, настроил рекламу. Начали приезжать люди. Я понял, что это рабочая модель. Просто надо приезжать сюда и работать. На протяжении года я занимался сам, потом понял, что надо эти процессы начинать делегировать.
Через что вы продаете эти бани-бочки?
Основной источник - это Яндекс.Директ. Подключаем также Авито, таргетированную и контекстную рекламу. Клиент приезжает ко мне в шоу-рум, который находится в Москве. Там работают менеджеры.
Кто покупает бани-бочки? Почему не покупают обычные бани, как это было раньше?
Баня-бочка мобильна, не требует капитального строительства, фундамента. Соответственно не требует регистрации. Допустим, сегодня привезем, завтра можно пользоваться. Позволительный срок службы: больше 20 лет.
Когда ставишь обычную баню, сначала нужно залить фундамент, дождаться сруб, потом он сделает усадку, поставить крышу, сделать отделку и так далее. Баню можно строить полтора-два года.
Насколько это выгодно по деньгам?
Все зависит от ценовой политики: может быть дороже или дешевле. В большей степени дешевле. Самая маленькая - двухметровая баня стоит от 139 тысяч рублей. Максимальная цена от 600 до 700 тысяч рублей. Это размер 6 на 6 метров. Нестандартное решение, которое радует глаз и имеет необычную форму.
Держит ли она тепло, или оно быстро уходит?
Конечно, она держит тепло, как и обычные бани. Все то же самое.
А за счет чего?
Доска четыре с половиной сантиметра камерной сушки по технологии лунный паз. Герметично между собой стыкуется, и соответственно нет щелей. Мы можем привести баню в готовом виде. Разгрузить и манипулятором поставить. Можем привезти в разобранном виде, если нет подъезда, и собрать ее на участке.
Сколько бань в месяц вы продаете?
До 30 штук.
Какой самый большой нестандартный заказ был у вас?
Заказывали две бани 6 на 4 метров в комплекс с купелями.
Правильно я понимаю, что это не ваше производство, а вы являетесь партнером?
Да. Они делают бани под меня. Я занимаюсь исключительно продажами.
А почему вы работаете с производством, не думали о том, чтобы запустить собственное производство?
Я посчитал финмодель и понял, что это не на данном этапе. Я вижу рост и без этого. Мне так комфортнее и удобнее работать. Мы сейчас растем и двигаемся вместе, улучшаем продукт и максимально работаем над аудиторией.
Насколько бани долговечны? Не гниют ли они? Как уходит вода? Как выходит пар? Сколько она может прослужить?
Прописаны определенные инструкции, как пользоваться баней. Если этому следовать, то срок службы у неё по статистике более 20 лет. Раз в три года её нужно внутри обрабатывать, максимально проветривать после каждого парения. То есть попользовались баней, помылись, открыли форточки, двери, проветрили. Самое главное, чтобы выветривался конденсат. Снаружи то же самое. Баня ставится на лаги на определенный уровень от земли, достаточно до 50 сантиметров. Естественно, это не позволяет ей гнить снаружи. Плюс она покрывается антисептиком от жучков, паучков, также защита плотнее.
После покупки баню надо красить?
Нет, она уже покрашена.
Но это же антисептик?
Да, он идет в цвет.
По какому региону вы работаете? Куда доставляете?
Работаем пока до 700 километров в радиусе Москвы. Доставка бани на одну тысячу километров стоит 30-40 тысяч рублей.
Почему люди с такого большого расстояния заказывают у вас бани-бочки? Почему они не заказали где-то рядом с собой?
Как правило, там бани дороже на порядок.
Насколько эта ниша конкурентна? Большое количество конкурентов, производств?
Я не скажу, что сейчас большая конкуренция на рынке, но она имеется в любом случае. Рынок растущий.
Чем вы отличаетесь от конкурентов? Какие у вас есть преимущества и недостатки?
Во-первых, мы укладываемся в срок изготовления до 30 дней. Мы укладываем подкровельный ковер, чтобы максимально защитить дерево. Не все поставщики это делают.
Вы даете гарантию на них?
Да, гарантию даем.
Сколько гарантия и на что она распространяется?
Полностью на основу, на материал, на сборку.
На улице стоит дерево и не разбухает?
Естественно, разбухает. От перепада температур, погодных условий. Летом оно немного ссыхается, даже если камерной сушки. Когда влажно, проходят дожди, оно разбухает.
Вы его просто стягиваете?
Нет, под обручами каждая доска закрепляется саморезом. Обручи нужны больше для декора, закрывают саморезы.
Какая средняя стоимость, и сколько вы зарабатываете с каждой продажи?
Вопрос индивидуальный. По количеству маржинальности и среднему чеку продажи - это 550 тысяч. В среднем маржинальность до 20%. Но это зависит от объемов.
А вы зарабатываете только на продаже бань или что-то еще продаете?
Плюсом к баням идет много допов: двери стеклянные и железные, печки разных категорий. Также нестандартные планировки. Они бывают с туалетом и душевыми, полностью укомплектованы. Даже имеется спальное место.
То есть вместо того, чтобы на объект брать бытовку, лучше взять баню-бочку?
Да, многие так и делают. Потому что бытовку потом приходится продавать, а баня-бочка будет служить как баня.
Расскажите про баню. Из чего она состоит?
Это 6-метровая баня парус. Она состоит из двух секций. Комната отдыха: спальное место, ящик, стопки за стеклом. Красиво, когда горит огонь. В парильной зоне под вагонкой есть фольга.
С виду она кажется такой маленькой, но внутри большая и просторная.
Да, в неё с комфортом могут поместиться 4 человека.
Люди часто заказывая какие-то специальные проекты?
Да, часто. 80% клиентов заказывают специальные проекты.
Сколько стоит такой проект?
Такой около 600 тысяч рублей.
Сколько вы с него заработаете?
От 40 до 70 тысяч, но все зависит от того, какие здесь допы, и из этого будет рассчитана маржинальность.
Как вы искали поставщика? Как с ним договаривались и убедили в том, чтобы он работал с вами, и вы стали партнерами?
Начинал с Авито. Первый заказ выстрелил. Я с него заработал 60 тысяч, и меня это вдохновило. Своей результативностью я доказал поставщику, и ему стало интересно со мной продолжать сотрудничать.
А сейчас у вас какие отношения? Насколько большой объем для него вы вырабатываете?
Я официальный представитель. В среднем по объемам у них выработка до 50 бань. Сейчас в несезон мы продаем до 20 бань. 50-60% закрываю я. Поставщик не парится по этому поводу.
Когда сезон и несезон?
Ниша рабочая круглогодично. Есть небольшой спад в ноябре, январе и перед весной.
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям
Сколько вы зарабатываете в среднем?
700-800 тысяч рублей.
Изначально на каких условиях договорились с поставщиком о работе и какие условия сейчас?
Комиссия на тот момент составляла 5-15 тысяч. Сейчас условия по маржинальности изменились. С поставщиком веду переговоры по поводу своих процентов часто. Он идет навстречу, и проблем с этим нет.
Сколько бань стоит в вашем шоу-руме? Это выставочные образцы или клиентские бани?
Это выставочные образцы. Сейчас там стоит три бани, но в планах в этом году увеличить до 6-7.
Вы их приобретали или поставщик предоставил?
Приобретал, но не полностью за 100%. Часть денег я, естественно, вкладывал.
Получить
Получите бесплатную консультацию по выбору бизнес ниши в 2023 году: рукоделие, ателье, производство мебели
Клиенты чаще приезжают в шоу-рум или же заказывают доставку?
80% приезжают.
А какая у вас сейчас команда в бизнесе? Сколько людей и кто за что отвечает?
Отдел продаж, руководитель отдела продаж и 4 менеджера. Плюс подрядчики, которые занимаются рекламой. В шоу-руме сидит один человек, все остальные находятся дистанционно.
Все-таки у меня не укладывается в голове. У вас было много неудачных попыток в бизнесе, огромное количество долгов. Как вы потом решили пойти в незнакомый бизнес и начать здесь что-то делать?
Есть цели, определенные задачи, которые хочется реализовать в жизни. Я понимаю, что если устроюсь на наемную работу, то за 50-60 тысяч рублей я никогда из этого в жизни не вылезу. И я оставлю это все своим детям. Я понимал, что только с помощью своего дела смогу вылезти из этой ямы.
Семья сейчас тоже в Москву перебралась?
Да, жена не работает, занимается сыном. Сняли хорошую квартиру.
Как поменялась жизнь?
Жизнь поменялась очень глобально. Поменялось окружение, я стал зарабатывать те деньги, о которых я когда-то думал. Уровень жизни изменился. Я начал позволять себе ездить отдыхать, могу себе позволить за 15-20 тысяч что-то купить.
Мне кажется, самое главное в этом то, что закончилась история с тем, что вам постоянно звонят люди, которые говорят отдай долги, где деньги?
Да, я эти переписки до сих пор храню.
Зачем вам хранить?
Я их иногда листаю. Дома лежу и вспоминаю, что были такие времена. Мысли были другие, и в какой-то степени это начинает заряжать. К этому прийти уже никак не хочется.
Мнение предпринимателей является субъективным и может не совпадать с мнением редакции.
Если вы хотите рассказать о своем бизнес опыте, пишите нам в Телеграм - @f_partnerkin или на почту [email protected]
ИП Саркисов Юрий Леонидович
ИНН:780707506874
erid:2SDnjdqtVW9
ИП Каличкина Анна Александровна
ИНН:702202480401
erid:2SDnjeBN4Gh
ИП Данилюк А.Н.
ИНН:550714116327
erid:2SDnjeP7vKB
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям
ООО “Маркет Франшиз”
ИНН:5406975977
erid:2SDnjejq6EV