Бизнес-модель по подписке - 15 идей и примеров

Подписка – это бизнес-модель, в рамках которой компания непрерывно и регулярно предоставляет услуги в обмен на регулярные платежи от клиента.

В последнее время успех многих сервисов, работающих по такой схеме, просто ошеломляет. Согласно опросу, проведенному McKinsey & Company, 46% клиентов уже платят за онлайн-сервис потоковой передачи, а 15% подписались на сервис электронной коммерции в течение одного года после опроса.

В данной статье мы рассмотрим 15 интересных и востребованных идей, которые можно использовать в качестве бизнес-модели по подписке.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

Подписка на вино

Американский стартап Winc предоставляет услугу – индивидуальная подписка на вино. Как это работает? При регистрации на сайте покупатель заполняет анкету относительно своих предпочтений, например, какое вино и фрукты он предпочитает. После небольшого опроса алгоритмы сайта анализируют полученные данные, на основании которых выбираются четыре подходящие бутылки вина. 

Данный стартап существует уже длительное время, но свою высокую популярность обрел только в период пандемии на фоне Covid-19 (выручка за год выросла в два раза до 65 000 000 $ (5 415 540 000 руб.) в год).

Данная идея является довольно удачной для бизнеса, так как на данный момент конкуренция в России в данном сегменте просто-напросто отсутствует.

Стоимость услуг: стоимость бокса из четырех бутылок составляет 29.95 $ (2 495 руб.).

Как открыть винный бутик - отзыв владельца.

Получить

Получите бесплатный бизнес-план по открытию бизнеса в ТОП сферах: услуг, клининг, прачечные услуги, ремонт техники

Фитнес-тренажер с подпиской на контент

В последнее время все больше и больше видов деятельности переходит в онлайн формат, и занятия спортом не исключения. Так, например, американский стартап Tonal создал домашний силовой фитнес-тренажер, который полностью заменит посещение спортзала. Спорт в настоящее время очень прибыльное направление.

Фитнес-устройство позволяет выполнять упражнения на различные группы мышц, как, например, на грудь, так и на бицепс. Большая часть поверхности устройства – экран, на котором отображается электронный тренер, а камера с AI оценивает правильность выполнения упражнения.

В марте стартап привлек 250 000 000 $ (20 829 000 000 руб.) инвестиций.

Стоимость услуг: стоимость тренажера составляет 3 000 $ (249 948 руб.), стоимость подписки на упражнения составляет 63 $ (5 248 руб.) в месяц.

Как открыть фитнес-клуб [бизнес план с расчетами на 2023 год].

Подписка на лекарство для животных и онлайн-консультация ветеринара

Американский стартап Fuzzy начинал свою деятельность как «Uber для выезда ветеринара на дом», но в связи с пандемией на фоне Covid-19 офлайн-обслуживание стало неактуальным, и сейчас компания Fuzzy предоставляет исключительно онлайн-услуги. 

Пользователь заходит на сайт, где заполняет небольшую анкету, касаемую его питомца (тип животного, порода, возраст, симптомы болезни) и незамедлительно получает предложение подписаться на те лекарства, которые помогут решить имеющуюся проблему. Важно отметить, что после подключения подписки клиент дополнительно получает доступ к онлайн-консультациям ветеринара. 

Совсем недавно компании удалось привлечь 18 000 000 $ инвестиций (1 499 688 000 руб.).

Стоимость услуг: первые 7 дней пользования бесплатно, далее 24.99$ (2 082 руб.) в месяц (при единовременной оплате подписки на год в размере 99.99$ (8 330 руб.) стоимость подписки будет составлять 8.33$ (694 руб.) в месяц).

Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?

Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям

Пройти тест

Подписка на корм для домашних питомцев

Компания Barkyn, основанная в 2017 году, предоставляет услуги подписки на корм для домашних питомцев, которая обеспечивает доставку здорового питания, персонализированные угощения, а также онлайн-консультации с профессиональными ветеринарами.

О том, как запустить собственное производство корма, читайте здесь.

На данный момент инвестиции компании составили 10 000 000 € (933 940 000 руб.). С таким объемом инвестиций вам точно потребуется помощь инвесторов, которых можно найти в бизнес клубах.

Стоимость услуг: стоимость упаковки корма на одного питомца составляет от 21 € (от 1 961 руб.) в месяц.

Подписка на услуги по ремонту домашнего оборудования

Компания Super предоставляет покупателям возможность оформить подписку на услуги по ремонту домашнего оборудования (от бытовой техники до сантехники). В случае возникновения поломки клиенту достаточно выбрать услугу в мобильном приложении или на сайте, после чего сервис обеспечит посещение подходящего мастера в удобное для вас время. Сервис предлагает три тарифных плана (от выбора тарифного плана зависит, какие именно услуги по ремонту и в каком объеме будут покрываться сервисом).

О том, сколько можно зарабатывать на ремонте бытовой техники, читайте в нашей статье.

Стоимость услуг: от 65 до 119 $ (от 5 415 до 9 914 руб.) в месяц.

Подписка на продукты из окрестных магазинов

Компания Per Diem предоставляет услуги покупки товаров в окрестных магазинах по модели подписки. Стартап фокусируется на фермерских рынках, кафе, пекарнях, пивных и винных магазинах и так далее. В данной бизнес-идее идет речь не об обязательных ежедневных (еженедельных) покупках, а о том, что клиент оплачивает несколько покупок наперед, забрать которые можно в подходящий для него день.

Продукты могут быть и с более редкой (чем ежедневная) доставкой. За эти деньги локальный продавец получает софт, с помощью которого он может получать платежи, вести базу регулярных покупателей и учитывать покупки, совершенные по подписке. К слову, можно открыть собственный магазин "у дома". 

Стоимость услуг: от 49 до 199 $ (от 4 082 до 16 579 руб.) в месяц.

Аренда детских игрушек по подписке

Whirli – это сервис аренды детских игрушек, который работает по системе подписки. Покупатель выбирает подходящий для себя тарифный план и получает соответствующее количество токенов. Далее клиент выбирает игрушки, общая стоимость которых не превышает количество полученных при оформлении подписке токенов. После чего токены списываются со счета, а игрушки отправляются к заказчику.

Стоит отметить, что необходимость отправлять игрушки обратно по истечении месяц отсутствует, но клиент может отправить обратно любые игрушки (несколько или все сразу) в тот момент, когда они ребенку надоели. При получении игрушек их стоимость в токенах возвращается на счет, и можно заказать новые игрушки. Также понравившуюся игрушку можно даже оставить себе навсегда (в данном случае ее стоимость в токенах списывается со счета). Также можно открыть собственный магазин детских игрушек.

Стоимость услуг: 

Подписка на бумажные книги

Компания Reposed предоставляет услуги по подписке на доставку бумажных книг, а также всего необходимого для расслабляющего вечера, включенное в коробку, например, шоколад, чай, различные косметические и канцелярские товары.

Названия для книжного магазина - список из 150 креативных вариантов на английском и русском.

Стоимость услуг: подписка на один месяц 14.20 £ (1 583 руб.); подписка на 3 месяца 40.00 £ (4 461 руб.), подписка на 6 месяцев 80.00 £ (8 922 руб.); подписка на 12 месяцев 155 £ (17 287 руб.).

Подписка на настольные игры

Американский стартап Hunt A Killer продает одноразовые настольные игры по подписке.

Покупателю приходит коробка, в ней улики, ребусы и задача для детектива на сегодня. После 2-3 часов игры все загадки разгаданы, коробку можно выкидывать, следующая придет через месяц. Сфера развлечений очень обширна.

В конце прошлого года месячная выручка компании составила 2 000 000 $ (166 632 000 руб.).

Стоимость услуг: подписка на месяц – 30$ (2 499 руб.); подписка на полгода – 165$ (13 747 руб.); подписка на год – 300$ (24 994 руб.).

Подписка на мебель

Стартап Feather продает мебель по подписке. Более того, компания позволяет клиенту купить понравившийся предмет, вычитая из цены деньги, уже потраченные на аренду. На данный момент компания Feather работает в четырех городах, и, более того, стартапу удалось привлечь 30 000 000 $ (2 499 480 000 руб.) за месяц.

Сколько зарабатывают производители мебели - выгодно ли открывать производство мебели в 2023 году.

Стоимость услуг: стоимость стула составляет 350 $ (29 160 руб.) (аренда 17 $ (1 416 руб.) в месяц); стоимость дивана составляет 750 $ (62 487 руб.) (аренда 37 $ (3 082 руб.) в месяц); стоимость стола составляет 300 $ (24 994 руб.) (14 $ (1 166 руб.) в месяц).

Подписка на коробки с сюрпризами для животных

Стартап BarkBox предоставляет услуги по продаже коробок с сюрпризами для животных. Раз в месяц с карты клиента списывается определенная сумма, а питомец получает игрушки и полезные лакомства.

Barkbox появился в 2011 году (Dollar Shave Club – в 2012 г.), в 2014 году он рассказывал о 200 000 клиентов – видимо, включая разовых покупателей, в 2019 о 135 000 подписчиках – уже именно подписчиков.

Недавно выручка компании составила 250 000 000 $ (20 829 000 000 руб.). Последний раз инвестиции Barkbox привлекал в 2016 году – это были 60 000 000 $ (4 998 960 000 руб.).

Стоимость услуг: стоимость подписки составляет 25 $ (2 082 руб.) в месяц.

Подписка на гаджеты

Немецкий стартап Grover продает электронику по подписке. Клиент выбирает подходящий для него гаджет, привязывает карточку на сайте и через несколько дней получает подписку. Деньги списываются, пока клиент пользуется устройством. Как только гаджет надоедает, его можно отправить обратно по почте и платежи останавливаются. 

Стоимость услуг: MacBook Air 13.3 – 44.90 $ (3 740 руб.) в месяц (на 12 месяцев); iPhone 12 Pro Max – 44.90 $ (3 740 руб.) в месяц (на 12 месяцев); Apple Watch Series 7 – 22.90 $ (1 907 руб.) в месяц (на 12 месяцев); Apple AirPods Pro 9.90$ (824 руб.) в месяц (на 12 месяцев).

Подписка на автомобиль

Стартап Carbar – сервис подписки на автомобили. Компания предлагает клиентам два тарифных плана – жесткий и гибкий. Один тарифный план направлен на рационального потребителя, который готов выбрать автомобиль и пользоваться им пару лет. Другой тарифный план подходит для тех, кто сегодня предпочитает Smart, а через три месяца захочет пересесть на джип. Также предлагаем рассмотреть вариант каршеринга и его франшизы.

Стартап запустился в 2016 году, в 2018 он привлек 6 000 000 $ (499 896 000 руб.), а в июне 2019 – 17 000 000 $ (1 416 372 000 руб.).

Стоимость услуг: стоимость аренды Toyota Corolla 119 $ (9 914 руб.) в неделю; стоимость аренды Volkswagen Tiguan 179 $ (14 913 руб.) в неделю; стоимость аренды Audi A3 189$ (15 746 руб.) в неделю.

Получить

Получите бесплатную консультацию по выбору бизнес ниши в 2023 году: сфера услуг, клининг, прачечные услуги, ремонт техники

Набор для готовки по подписке

Little Cooks Co – отличный вариант для начинающих поваров, который предлагает набор рецептов на основе ежемесячной подписки, который поставляется в коробке.

Каждая упаковка состоит из сухих ингредиентов, которые потребуются детям для приготовления, например, печенья с шоколадной крошкой, морковных кексов и так далее. В каждый набор входят коллекционные карточки с рецептами, а также дополнительные материалы, которые помогут детям узнать о происхождении еды и вырастить ее из семян.

Стоимость услуг: от 8.33 £ (от 929 руб.) в месяц.

Подписка на продукты для смузи

Интересный стартап Kencko предоставляет покупателям возможность оформить ежемесячную подписку на доставку коробок с упаковками фруктовых и овощных порошков, которые при контакте с водой превращаются в смузи. Более того, данная подписка включает в себя услуги персонального тренера по питанию. Ещё один набирающий популярность вариант - доставка здорового питания. 

Стоимость услуг: 20 смузи – 2.99 $ (249 руб.) за смузи (59.8 $ (4 982 руб.) за упаковку); 30 смузи – 2.69 $ (224 руб.) за смузи (80.7 $ (6 723 руб.) за упаковку); 60 смузи – 2.49 $ (207 руб.) за смузи (149.4 $ (12 447 руб.) за упаковку).

ИП Данилюк А.Н.

ИНН:550714116327

erid:2SDnjeP7vKB

ИП Саркисов Юрий Леонидович

ИНН:780707506874

erid:2SDnjdqtVW9

ООО «УК ТОПГАН»

ИНН:7810935037

erid:2SDnjeimbHB

Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?

Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям

Пройти тест

Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?

Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям

Пройти тест